终端老板不进货 业务员应该怎么办？

新品上市、日常拜访，如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题，尤其是新人，说话不会绕弯，则会处处碰壁。在实际销售中我们要讲究一定的策略，掌握销售技巧，有效刺激终端客户进货积极性，提高进货概率，为后期动销奠定坚实基础。

一、借势、造势销售

实例：一单位的新品刚上市大规模铺货时，遇一店老板，其店铺正好缺货，看该单位送货上门，便想进一些，可又对其的品牌、质量不放心，担心进货后卖不出去。

针对他的狐疑和犹豫，销售人员并没有直接说品牌、利润问题、肯定能卖出去之类的话，而是说：“老板，你看我们这么多车，这么多人在铺货，仅兰州市，我们就有10个组，有十几台车在铺货;宣传画铺天盖地，促销品挨家送。我们之所以这么不惜血本地铺货，就是因为对自己的产品质量有信心、对动销有信心。如果质量不好、消费者不买，后面还会有人进我们的货吗?如果没有以后的进货,仅这一次销的那些货，就算全是利润，又能有多少呢?别说车要加油，人要吃饭、要发工资，恐怕连我们促销品的钱也挣不回来。我们大规模的集中铺货，宣传画