打造核心价值链 推动经销商品牌化发展

没有品牌，没有核心竞争力，一切都是陷入一种投机或者流寇式的经营迷茫中。这里的品牌化发展，是指经销商如何打造自己的商业品牌与商业地位。

其实，关于经销商品牌化发展的问题，已经不是什么新鲜话题。但对许多发展中的经销商来说，如何进行品牌化经营和运作，依然很模糊甚至存在很大的困惑。

离不开核心竞争力的定位

经销商要进行品牌化运作时，首先要根据自身的优劣势以及外部竞争的机会与威胁，确定自己能做什么，不能做什么，竞争优势是什么，能给合作者提供什么样的价值与服务。核心竞争力的清晰定位能够帮助经销商走上品牌化发展的快车道;能够促进经销商快速整合资源，塑造一个独特的的经营平台，并通过这种定位将组织的核心竞争力彰显出来，从而赢得合作者和消费者的关注和信任，在产业价值链的博弈中实现最大化。

案例分享：桐枫烟酒品牌化经营模式

作为国内最早探索酒水连锁经营发展模式的桐枫烟酒连锁有限公司，坚持直营发展路线，做到不依赖团购业务，仅凭零售业务却能实现所有门店盈利;以品牌化、专业化、个性化、标准化的经营战略，实现对近百家直营连锁店的秩序化管理，塑造了独具魅力的“桐枫”品牌，成为全国酒水零售行业颇具影响力的品牌和酒水连锁业态的一面旗帜。