春节消费在白酒销售中起着举足轻重的作用，春节市场也就成为了白酒商家的必争之地。那么如何在这场充满硝烟的战争中取得胜利，让自己的产品动销起来是很多白酒厂商面临的重要问题。
本文中，笔者带大家看看各区域有效的铺市活动，用五大案例教会你如何设计有效的铺市政策，在春节期间，让铺市、动销和生动化氛围结合在一起。
案例一：酒店铺市赠送品鉴会
山东某酒厂，推出终端进店336元/箱的大众新产品，针对核心B/C类酒店开展有效铺市。新产品、新终端、新团队，运作酒店自然很难。在即将面临春节旺季之时，如何让新产品顺利进店?如何让产品在店里快速动销?如何让新业务和酒店老板建立良好客情?这三个问题想解决都不简单。但功夫不负有心人，经销商在厂家支持下，开展了如下铺市政策：
336元/箱，酒店终端现金进3箱，支付1008元，奖励终端老板2场熟客品鉴会，每场支持500元餐费和3瓶品鉴酒，业务员(促销员)现场参加。
点评：整体上，利用3箱成品酒和6瓶品鉴酒，实现顺利进店，业务员和酒店老板喝了两场酒，客情自然建立。酒店老板推介了产品，熟客品鉴后，该店的二次动销难度降低。在县级市场，通过此种方法，构建了30家核心酒店，新产品的酒店动销培育工作顺利展开。
案例二：大陈列政策开展铺市活动
徽酒是大陈列政策运用最为擅长者。大陈列产品铺市，需具备一定品牌基础和消费者认知。两个故事，告诉你大陈列未必是大费用。
河南一县级经销商代理全国性的新品，第一轮开展2箱赠1箱本品和1箱品鉴酒，做现金铺市，铺货网点100家。两个月过后，产品动销缓慢，经销商到终端查看，发现产品被淹没在货架中，向厂家经理申请陈列支持，每家终端每月4瓶陈列费，开展3个月，开展100家终端，总计投入1200瓶酒。三个月过后，终端收缩陈列面，终端氛围和动销依然较差。
安徽知名白酒品牌，进入该县，则采取大陈列政策铺市。经销商摸排了该县核心网点，有200家能销售该价位，重点选择了50家核心网点，开展大陈列铺市，网点现金进4箱产品，总计1200元，集中在一个专柜陈列，并做好价格展示及宴席宣传，陈列6个月，每月返300元进货代金券。
同样现金销售200箱货，第一种投入300箱本品和100箱品鉴酒，分
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