新零售与经销商不是冤家

昨天，第四届世界互联网大会在风光秀丽的江南小镇—乌镇落幕。大咖论道、“饭局”秘闻、人工智能(Artificial Intelligence)......各种元素集合的大会引起各方关注。阿里巴巴董事局主席马云在大会演讲时指出，“过去20年互联网从无到有，未来30年互联网将从有到无，变得无处不在。”互联网之父罗伯特-卡恩表示，“物联网将会随着技术的不断突破逐步变为现实。”互联网大咖的思想火花也给酒业市场未来的发展提供了灵感与方向。毋庸置疑，技术会改变生产过程，生产商要想抢占先机，敢为人先的技术创新必不可少。茅台云商、“五粮e店”正是酒企应对互联网新零售作出的突破与创新。新零售下，企业在变，但经销商又该如何改变?应对新零售带来的冲击。

新零售依托互联网先进技术，符合当下消费者移动终端消费的习惯。传统的经销商的市场地位被削弱，经销商会被新零售的浪潮所吞噬吗?经销商不会被新零售击败，但新零售会倒逼出现更加专业，更加全面的区域型、甚至会出现全国型综合的经销商。笔者认为上述现象原因有三，其一，新零售的“门槛”会随着技术的发展不断降低，与移动终端的交易方式相比，消费者与经销商的传统交易方式繁琐，经销商的销售功能会随着技术的升级而削弱。其二，虽然经销商的销售功能会被削弱，但经销商并不会被市场淘汰，市场会留下专业性更强，服务质量更高的经销商，新零售依托互联网技术，但互联网安全隐患将成为新零售的阿喀琉斯之踵，专业型的经销商将会成为互联网新零售的补充，通过专业的经销商管理规避BUG，直接有效。其三，酒企的区域竞争日趋激烈，酒企对经销商的要求越来越高。不久前，郎酒山东的经销商招标会难倒了一大批经销商。在未来的市场竞争中，企业对经销商的要求只会更高，资质差的经销商会被市场淘汰，专业性强，服务质量高，区域型甚至全国型的综合经销商会出现。

新零售是符合市场潮流的大势，经销商的部分功能一定程度上会被削弱，甚至被替代。但笔者认为，经销商应该主动掌握自己的命运。互联网技术驱动下的新零售给经销商的未来提了难题，但并不代表经销商前景一片黑暗。面对新零售的大潮，笔者认为，经销商可以通过这三点来寻找出路。其一，重新思考与企业的合作模式。经销商应该改变与企业单纯的上下游模式，增强自身的价值。此前酒鬼酒提出的“共享窖池”值得广大经销商思考。其二，经销商要突出自身的市场价值，经销商作为消费者与产品间的桥梁，解决新零售无法实现的消费需求是突出自身价值的关键。其三，经销商要勇敢拥抱互联网。经销商作为最接近消费者的服务终端，理应关注消费者消费习惯的变化，面对未来互联网的“从有到无”，经销商应大力从互联网与消费者中找商机。

互联网新零售会对经销商带来冲击，毫无疑问，经销商该如何面对来自新零售的挑战?对于这个话题，笔者认为，经销商应该居安思危，认真思考。经销商与新零售未来是互相成就，还是你死我活，都一切看选择。新零售与经销商不是冤家。