中国县级酒厂有很多，行业深度调整之前，由于当地政府的扶持日子过得不错，最近这几年由于经济形势、三公消费的限制，以及全国性名酒企业市场下沉，大本营市场被不断蚕食等因素导致很多县级酒企日趋艰难，甚至频临倒闭。
从营销策略上看，外来品牌要想快速占领县级市场，首先会从酒店渠道突破，因为酒店渠道是消费者培育最直接的场所，一旦大本营市场的酒店被外来品牌攻破，基本可以宣布该品牌在大本营市场失守(如菏泽地区单县的四君子被洋河青瓷攻下酒店后，单县市场大幅下滑)，因此守住酒店渠道是县级白酒企业守住大本营市场最重要的一个渠道。
作为县级白酒品牌如何守住大本营市场?如何在酒店渠道抵御外来品牌的发展?如何针对酒店渠道实施封锁和垄断，就显得尤为重要。那么县级酒厂该如何封锁和垄断自己大本营市场的酒店渠道呢?
01、实施三大聚焦
终端聚焦
针对核心酒店，无论有多少家网点均实现厂家直控，确保费用落地、促销政策有效执行
产品聚焦
聚焦核心价位段设置产品，努力打造并培养出此价位产品的消费者群体。另外终端陈列要做到核心产品全覆盖，并突出核心产品陈列位置、陈列排面。
资源聚焦
费用的投入要聚集核心店的生动化及氛围营造，加大核心酒店背后的核心消费者的培育，落实以消费者为中心加大促销力度和培育。
02、落实四大垄断
垄断酒店核心店
针对酒店终端，实施核心终端店的垄断，以小盘带动大盘，从而带动整体终端店的销售量提升。
垄断酒店陈列
核心酒店网点做到终端排面最大化，抢占酒店核心位置，核心排面，并进行签订全年的陈列协议，确保终端陈列的排面得到垄断。
垄断酒店门头
针对专营店我们要统一进行店面门头的打造，并选择终端位置佳、店面生意好的店面要做到对其进行门头垄断。
垄断酒店氛围
针对核心酒店与专营店要进行生动化打造，店内进行kt版、墙体、包柱、柜台等极致化营造。
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