从茅台涨价史里学到的营销学

2000年开始的白酒黄金十年里，茅台数次涨价，厂家宣布上调出厂价，然后终端卖场上调零售价。分析茅台的涨价史，会让营销人士学到许多知识的。

对于茅台每次的价格上调，著名公关专家、关键点公关董事长游昌乔进行了如此评价：“茅台的再次涨价，点燃了白酒业春节市场的烽火，是一次成功的事件营销。”随后，游昌乔用创立的公关传播5B原则，从公关传播结合点、支撑点、亮点、沸点和保护点等五个“关键点”，对茅台涨价事件进行了分析。

一.Binding 　point:结合点

公关传播是为品牌的长远打造服务的，公关传播是否走在正确的方向，最根本取决于是否符合品牌的个性，而公关传播是否有效及有力，则取决于有没有挖掘出品牌的核心内涵，有没有找到与品牌之间最牢固的结合点。否则就会南辕北辙，达不