商超卖酒是个技术活

商超，是一个让酒商又爱又恨的地方。有人在此赚得盆满钵溢，也有人在此黯然心伤。商超尽管费用高，但是销量也很惊人，只要酒商操作得当，也会取得不俗业绩。那么这其中的奥秘何在？

商超不是不卖酒，而是看你怎么卖。

酒商为何变成商超奴隶？

商超是标杆性渠道，不仅本身渠道的重要性和作用是不可替代的，还对其它渠道具有良好的辐射作用。一般在商超销量不错的产品，在流通渠道即使没有做太大的促销和宣传活动，销售也会畅通。

商超销量不错的产品，进入酒店会更容易，餐饮渠道的动销表现也会很好，而商超对于团购和礼品市场的带动作用更是效果明显。商超一般是渠道组合中重要的一环，具有举足轻重的作用，离开商超，酒类产品很难做成大品牌。因此，酒商要“跳出商超看商超”。

　商超特别是KA卖场，本应该是酒商的战略合作伙伴。可是大多数酒商认为，商超越来越变成了“鸡肋”——“弃之可惜，食之无味”。商超，已经渐成酒商的“酒伤”之地。不离开，任由商超剥削，已接近底线；离开，自己很难做成大品牌，会损失大块市场份额。在市场博弈中，酒商被商超折磨的无可奈何，任其摆布。

商超的收费名目繁多，进场费、条码费、促销管理费、店庆费等，压得供货商透不过气来。商超操作不像餐饮渠道和流通渠道那样简单，一般要配备专业的物流、财务、谈判、导购等业务精英，这一点对经销商来说，要求较高。商超的账期长，占用资金多，也是很多厂商望而却步的另外一个重要原因。

如今，酒的销售渠道选择越来越多，流通渠道和餐饮渠道是酒类不可或缺的主渠道。而随着烟酒专卖店、名烟名酒超市的兴起，酒类产品又多了一个新的选择，而礼品团购、特通渠道，也在酒销售中占有一席之地。因此，很多酒商开始对商超若即若离。