当前位置:首页 > 文化 > 酒水 >
2018-08-13    来源:网络整理    编辑:懒人网

区域酒企深耕根据地市场,而最受伤的就是中小白酒企业。

在这新一轮增长中,白酒行业特征是市场向行业龙头集中,区域酒企深耕根据地市场,而最受伤的就是中小白酒企业。

中泰证券分析称,行业调整期残酷的竞争迫使中小酒企面临倒闭窘境,强者恒强的竞争格局将持续被验证。以往县级酒厂靠县级市场能做到年销售额千万元级别,靠地级市场做到年销售额数亿元级别,随着一二线酒企将渠道、服务下沉到县城、乡镇,县级酒厂面临一线酒企的残酷竞争,抗风险能力弱的酒企和经销商被迫出局。

中小酒企要活下去 得苦练独门功夫


图片来源网络,如有侵权请联系本站

山东温和酒业集团总经理肖竹青告诉记者,一线品牌对于下线市场的蚕食动作很大,强势品牌密集地在县市市场举行互动活动,包括大规模地推广。

记者从多家地方酒企负责人处了解到,一线名酒的下沉还是给了他们很大的压力,财大气粗的名酒在渠道陈列费上毫不手软,而且一系列的推广活动也吸引了很多三四线市场的消费者,毕竟在同样价格的情况下,消费者十分愿意尝试一线名酒品牌旗下的产品。

最关键的是由于地方白酒企业的品牌力远弱于一二线的名酒企业,在渠道争夺之上,很容易被一二线酒企以“主流消费+主流渠道”的方式碾压。

不过,“地头蛇式”的中小酒企也有其优势。据肖竹青介绍,中小酒企虽然在品牌、人才、资金实力上远不如一线品牌,但在三四线市场中,地方品牌具有很强的区域特色、地缘优势和情感优势,这类企业应该充分发挥这一特点的优势。此外,针对一线名酒渠道下沉战线拉得很长的情况,地方酒企的机制更灵活,效率更高。

此外,由于酒厂是按照生产所在地交税,所以一般地方酒企也是当地的利税大户,所以地方政府对于区域酒企的支持力度较大。

在业内看来,中小酒企如果想要在这一轮竞争中更好地活下来,还是需要借助优势练就一身“独门功夫”,而不是在传统品类上和强势外来品牌一较高下。

白酒分析师蔡学飞告诉记者,白酒目前正在进入品牌时代,就算是大众酒领域也都已经向全国和区域名酒品牌靠拢,中小酒企在传统品类上已经没有多少机会,因此中小酒企应该充分利用其所在区域文化特色的差异性与经济发展的不平衡性,打造“小而美”的企业形态。比如李渡模式,借助“白酒酒庄+白酒体验式营销”的模式;或者是年轻化等模式,打造细分小众市场。

正一堂营销咨询机构董事长杨光表示,未来中国酒的两个趋势会是——第一,头部越来越集中,向名酒集中,向区域龙头集中;第二则是边缘化的、细分化的价值创新小品牌会越来越多,这些小品牌里会有机会,从而转变成全国性的品牌。



  • 相关内容:


  • 百度搜索“中小酒企要活下去 得苦练独门功夫”
  • 懒人网本文地址:http://lazyren.com/html/wine/20180813/23850.html



  • 阅读延展

    拉格泽特庄园:法国卡奥尔产区标志性酒庄 拉格泽特庄园:法国卡奥尔产区标志性酒庄
    卡奥尔法定产区位于卡奥尔市附近,洛特(Lot)河两岸,是法国西南产区的一个重要组成部分。该产区专注于生产口感浓稠,颜色深黑的红葡萄酒,且只有红葡萄酒才是AOC
    走近突尼斯 欣赏闻名世界的蓝白小镇 走近突尼斯 欣赏闻名世界的蓝白小镇
    突尼斯是世界上少数几个集中了海滩、沙漠、山林和古文明的国家之一,是悠久文明和多元文化的融和之地。突尼斯位于非洲大陆最北端。突尼斯地处地中海地区的中央,
    葡萄酒如何搭配鸡肉 葡萄酒如何搭配鸡肉
    鸡肉是我们餐桌上一种常见肉食品,有多种烹饪方法。随着葡萄酒的流行,葡萄酒遇上鸡肉时该如何搭配?实际上,这个问题可不只有一个答案,因为这取决于菜品的味道
    如何用水彩画创作葡萄酒酒评 如何用水彩画创作葡萄酒酒评
    平时看到的酒评一般都是文字性的描述语言,你见过用水彩画创作的酒评吗?帕特里克·路特(Patrick Reuter)是美国俄勒冈州多米尼奥四世酒庄(Dominio IV Winery)的庄
    酱香酒“家乡”中国贵州酱香美酒文化 酱香酒“家乡”中国贵州酱香美酒文化
    贵州是出了名的酱香酒的故乡,国酒茅台自不必讲,习酒、赖茅酒、贵州醇酒...也在酱香酒领域大放异彩。 贵州成酱香酒文化中心的因素 自然环境 茅台镇四面环山,一
    快餐就美酒,美妙滋味全都有 快餐就美酒,美妙滋味全都有
    在所有饮品中,葡萄酒大概是最神奇的一种了。不管是高大上如正式宴会,或者是生活化如街头小吃、快餐甚至外卖,在美食的世界里总能找到与之碰撞出美妙滋味的葡萄


    省钱绝招


    3