就目前形势,酒类垂直电商主要受两方力量压迫,一是传统酒企对核心产品的管控,二是受大型综合电商的挤压。针对这一现状,酒类垂直电商急需处理诸如资金链紧张、利润偏低、服务体系不够完善、无个性化价值产品和运营模式等对应性问题,而转型期也悄然来临。
对此,酒水行业研究者欧阳千里给出了三个建议:一是定制产品模式的深化,定制符合自身平台用户属性的产品,走精耕道路;二是传播合作,基于多产品带来的精准用户,为酒企的新品或互联网产品做上新、推荐、首发等活动;三是指导电商,基于专业策划、熟悉电商规则等,可以为酒企做线上辅导、规划等。
“酒类垂直电商首先必须重视对数据、对互联网基因的培育,将智能化发挥到极致,体现对上游酒企的价值。”郭宏利表示,此外就是考虑怎么延伸服务,一定要发挥品牌建设功能,加强线上传播,让消费者有更多粘性;最后是产品供应链的强化,包括自主产品的开发等,尽量进行多元化发展。
值得一提的是,1919从今年开始便构建直接服务终端消费者的专业数字化服务平台——川酒云店,基于川酒、进口酒、非酒类打造和发展新零售、新经销、新团购的新型商业模式。
而去年以来,酒仙网通过对传统门店运营模式的创新与改造布局以消费者需求为导向,主打“品质好酒+名品折扣+人气聚集”的复合概念型国际名酒城。酒城深度参与到商品的生产、销售、配送、客服等各个环节和流程,以此提升用户体验,并解决后流量时代的盈利难题。
如此看来,在新零售时代的博弈上,各平台旨在通过线上线下一体化的O2O模式抓取更多流量来实现流量与销量的转换及整体的规模效益,并最终完成生存难题。
正如正一堂营销咨询机构董事长杨光所说,“从进化角度来讲,酒类垂直电商应该向酒行业的“网易严选”一类精品电商模式发展,现在单纯的电商价值已经很小,基本上应该是线上与线下的融合,而线上精品电商+线下品牌圈层模式将是酒类电商未来的发展方向。”
欧阳千里也有着类似的看法,他指出酒类垂直类电商不应再追求大而全,应该朝着“品类杀手”的方向去努力,并且在合适的区域开设“品类杀手”店,关键要与传统的烟酒店有差别,凭借线上线下优势互补与无缝扁平化连接,抗住来自多方的压力,获得新时代新生。
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