白酒营销的“屌丝化”路线

2012有关调查统计数据： 酒产品的主体消费群集中在 18-40岁，占中国总人口消费比例的七成左右。根据相关数据显示，这个年龄区间的主流消费群对葡萄酒的偏好度居第一位，占85%以上的比例;其次是果露酒，虽然中国消费者对洋酒的口味不能完全快速的接收，但偏好比例却达到了67%;啤酒居第三位，占56%的偏好比例;香槟酒居第四位。而主体消费群对白酒的偏好度只占37%。 白酒主流消费群集中在41～50岁这个年龄段，这部分消费群体讲究的是传统，其文化底蕴深入人心。

笔者认为不是白酒产品没有市场，而是经营者长期给白酒产品营造的消费文化氛围，主要表现几点：

1、经验者观念局限

经营者自己观念就不认为年轻人是的重要白酒消费群体，没有把白酒年轻化放到一定高度;

2、产品品质区隔

口感、酒精度数是否适合年轻人，经营者没有实质性的分析;

3、文化定位

白酒似乎成了几千年中国传统文化的代名词，不关注当下流行文化;

4、营销视觉体系

依然停留于传统表现风格，从包装设计、瓶体设计、终端物料设计、 广告传播表现手法各个层次将产品送给了爸爸、爷爷;

5、传播渠道

宣传渠道着力点依然影视、平面、终端，忽略网路;

6、销售渠道

依赖传统销售渠道轻电商。

问题出现了，如何突破?

笔者个人拙见：产品营销定位，需要趋同于定位消费群体的性格特质。现在年轻人的消费心理、消费习惯以及审美态度、购买方式。

消费理念定位：红酒、葡萄酒、洋酒、香槟等产品似乎走的是一条“高端、大气、上档次”的浪漫路线;啤酒是“全民皆宜”的产品。