当前位置：首页 > 职场 >

 

- 4 -

慢就是快

 

当被问及时下一些零售商在资本的加持下跑马圈地，T11未来是否会采取相似策略时，杜勇说，大家对市场的判断不同，应对的策略也各异。“跑马圈地是做大，精耕细作是做强，这只是两种不同的发展逻辑。但不论是大或者强，任何生意的可持续发展，始终都要围绕商业目标的实现。”

 

在杜勇看来，T11作为一个初创品牌，最重要的是专注，做好一个个线下门店，用心运营线上。对于那些被追逐的物业资源，杜勇相信最朴素的经济学常识：“谁能最高效地使用好它，谁就将最终拥有它。”显然，相比门店数量，他认为是否优质更加重要。

 

线上订单量也是很多业内人士衡量零售新业态开店效果的参考指标，对此，杜勇认为：“良性的线上订单量应该是以正常的门店订单量为基础，如果店内流量都得不到保证，单纯强调线上是舍本逐末。”

 

他反复强调，要满足广大用户消费升级的需求，而不是仅仅把门店看待成一个前置仓。“当门店每天不少于5000单的时候，再看线上订单占比，才能说明问题。即使不计算线上加持部分，T11的门店也要做到是线下零售业态里体验最好、效率最高的，因为用户到店消费非常重要。”

 

杜勇说，线上订单和门店订单有很大不同：门店客单价普遍高于线上。对于生鲜，线上用户的消费，目标性很强，相当一部分用户只采购自己需要的。但门店购物则不同，满足用户刚性需求同时，这种“逛“出来的随机消费，是非常有潜力的。既会增加消费者对品牌的进一步感知，同时也会提升零售效率。他依旧强调好商品、好体验才能有高的用户留存，线上流量自然会爬坡提升。“商品品质、门店体验带动线上增量，是最合理的路径。”



文章来源:郭奶奶相声网=http://www.tquyi.com/forum-272-1.html