“统一标准”+“灵活政策”
管理加盟店
仔细了解陈艺的创业史，笔者得知，起初陈艺都是在常德市内开店，后来由于县城以上渠道竞争激烈，终端成本居高不下，很多店一旦做不好，就沦为为房东打工的悲剧。陈艺开始考虑，一定要跳出这个漩涡，不能把经营的重心放在吃力不讨好的业务里面。陈艺逐渐发现乡镇各类品牌专营店经营水平普遍低下的状况后，立即着手研究切入点。乡镇超市店大多零售一些低价位的产品，虽然可以有一定的销量，但是利润率并不高，形象也做不好，没有持久力。
陈艺开设乡镇酒类连锁加盟模式的第一个原则是：形象统一，必须用固定形成的品牌做门头，加强店面形象的统一性，用连锁品牌的形象带动各门店的销售，提升店铺的知名度。在常德乡镇的“黄土店”、“石门桥店”、“谢家铺店”等地方，其店面招牌、店内装修和货品陈列无不按照统一的标准。
差异化的产品陈列。在其加盟连锁店内，所有品牌都具一定的知名度，零售价格、品类规划均有一定的竞争力，与乡镇超市内的产品形象截然不同，这就保证了其定位的差异化。有了这个差异化，对于追求名牌消费、不甘落后的顾客而言，满足了他们的需求。陈艺认为，乡镇区域的顾客其实可以消费得起品牌产品，但一定也要有品牌产品所承担的形象载体——装修良好、形象一致的货柜，看起来要跟专卖店相同，不能卖着品牌产品而装修低劣，引起顾客的反感。
独到的开业策划。乡镇店一定要考虑到当地的消费特点，不能盲目地投入搞促销，农村乡乐队在他的促销活动中扮演了极其重要的角色。锣鼓喧天、热闹非凡，在这样的场合下可以增加消费者的信心和参与热情，再加上陈艺为开业提供的“10元酒”、“即买即抽奖”、“国际品牌下乡大赠饮”等活动，能够极强地调动消费热潮，刺激消费，增加店铺在当地的影响力。
灵活的退换货政策。面对乡镇市场，陈艺认为，店主开个店很不容易，如果拿货回去卖不掉的话，既影响店铺投资成本的回收，又影响店主的积极性，于是，在退换货的政策制定上，陈艺没作任何限制，只要卖不出去，都可以无条件退换货。这样，增强了加盟商的动力，减少了他们的后顾之忧。曾经有一个店，经营过程中不想继续作了，陈艺帮他一次性退了5万多元的酒水。
加盟金可以有宽松的退款保证。陈艺目前的乡镇店都是一步步发展起来的，其中有一次，一个加盟商已经交了钱，准备大干一场，后来由于种种原因不想做了，陈艺毅然退回所有的保证金。按理说，这部分费用是可以不用全退的。陈艺认为，虽然该加盟商退出了加盟体系，但是交个朋友比什么都重要，即使自己承担更多的责任，也是应该的。
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