积极开拓市场，使产品市场销售保持不断提升和增长的态势，让企业感觉省心、安心、舒心。提升自己的价值，提高和企业谈判的砝码，争取厂家的支持。如积极配合厂家的各种产品推广和促销活动，不随意跨区域销售、不低价倾销等等，让厂家时刻感到你值得依赖;不随意更换品牌，不要随便向厂家抱怨或者发牢骚甚至抑制厂家产品销售;经常向厂家提出一些如新品开发、产品质量、价格、服务等合理化的建议等。
四、改变思想，提升自己的管理水平
随着食品行业的高速发展，新晋经销商既有创业的机遇，也有创业的风险。所以要发现自己的不足，寻找学习的动力，如：向比自己更优秀的经销商学习，经常与厂家的销售主管和销售代表探讨营销、管理、产品等方面问题，多参加企业组织的营销、管理方面的培训，积极主动邀请企业给自己的销售队伍进行培训和指导等。
1.全国品牌领衔高端，地方品牌割据市场。有机会抓住机会，没有机会创造机会也要做大品牌。
跟大企业合作就一定要抓住机会，哪怕前期吃点亏、受点气也不要放在心上。大企业的产品质量和销量比较稳定，不用担心市场的大起大落;另外，大企业的管理相对来说比较规范，只要按照厂家的经营思路去做，大多数情况下不会坑害经销商。当然，大品牌的利润肯定没有小品牌高，但量大、走货快，能够帮助你拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升你的生意档次和管理水平。因此，要想长远发展就要维系与大品牌、大企业的长期合作。
地方产品，尤其是地方著名产品要牢牢抓在手里。随着食品行业的发展，尤其是地方品牌的快速崛起，经销商只要抓住有发展前景的地方品牌，在短期内一定能快速成长。
2.培训好业务员，组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍。
员工不一定多，但一定要精。经营的最大成本不是费用，而是将没有经过培训的员工放到市场上。因为，没有经过培训的员工出去跑业务不仅出不了成绩，而且还会跑乱市场。对员工，你要认真安排一个业务培训计划，包括产品知识、业务技巧、业务流程、销售政策、注意要点5个方面的内容。如果在这方面没有经验，可以向企业索要相关培训资料。
3.制定一个稳定的销售政策，让员工感觉做起来有奔头。
销售政策的制定非常重要，一定要以书面的形式告诉业务员，如果业绩达到多少，他就能获得多少。因为业务员经常给自己算账，会算自己一个月的努力到底得到多少回报。因此一个好的销售政策对业务很重要。在这方面要做两件事情：一是制定业务员的销售与奖励提成政策;二是制定业务员的提成政策及落实检核制度。
4.根据厂家要求，做好终端管理、品牌推广和促销工作的执行。
厂家要求的终端铺市率、广宣生动化、进销存管理、稳定价格、品牌推广和促销方案的执行等，目的是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商在这些事情上不要有任何讨价还价的想法。只要经销商积极配合厂家做好工作，建立深度分销的终端网络，厂家一定会鼎力相助。
李老板按照以上策略调整了自己公司的经营思路，整个公司尽最大努力用心经营本地一著名品牌，从第一年销售额100多万元，到第二年销售额达600万多元。该品牌的经营就像一棵梧桐树，给李老板带来效益的同时也引来了金凤凰。
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