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2017-12-10    来源:网络整理    编辑:懒人网

价格歧视是一个非常有趣的商业现象,不仅能够让你赚得更多的money,还能使社会资源配置更优。在移动互联网时代,在价格透明度这么高的环境下,我们如何实现利润最大,以同样的产品卖出不同的价格?

iPhone7为何取消64G容量,采用32G、128G跳跃式容量设置?用学生证购电影票为何能半价?进口汽车除去关税外为何还是比国外贵?KTV的下午场和晚晚场为何那么便宜?肯德基为何会有那么多优惠套餐及优惠券?

此文论剑价格歧视。价格歧视是一个非常有趣的商业现象,不仅能够让你赚得更多的money,还能使社会资源配置更优。首先,什么是价格歧视呢?

价格歧视:定价的最高境界

有件商品,成本10元,有100人愿意20元购买,有20人愿意50元购买,有5人愿意100元购买,你说价格该定多少呢?真的是20元吗?最牛逼的定价是用20元卖给愿意出20元的,用50元卖给愿意出50元的,用100元卖给愿意出100元的。如此,才能做到利润最大化目标,赚取最多的money。

上述商品定价法就是“价格歧视”定价法,即把有支付能力的人找出来,对不同人群制定不同的价格策略,就能让有钱人为同一件商品多付钱,让各个消费层次的顾客尽可能愿意掏出口袋里的钱。

价格歧视定价法的核心是要对不同消费者进行区分,而区分的唯一标准就是“消费者剩余”。

其次,什么是消费者剩余呢?

一件商品的成本是10元,你最多愿意出50元购买,结果30元就成交了,那么你在这件商品上的消费者剩余就是“50-30=20元”,即愿意成交价和实际成交价之间的差价就是消费者剩余。再如,有人最多愿意出35元成交,但实际30元完成交易,那么他的消费者剩余就是5元。



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