价格歧视：定价的最高境界

价格歧视是一个非常有趣的商业现象，不仅能够让你赚得更多的money，还能使社会资源配置更优。在移动互联网时代，在价格透明度这么高的环境下，我们如何实现利润最大，以同样的产品卖出不同的价格?

iPhone7为何取消64G容量，采用32G、128G跳跃式容量设置?用学生证购电影票为何能半价?进口汽车除去关税外为何还是比国外贵?KTV的下午场和晚晚场为何那么便宜?肯德基为何会有那么多优惠套餐及优惠券?

此文论剑价格歧视。价格歧视是一个非常有趣的商业现象，不仅能够让你赚得更多的money，还能使社会资源配置更优。首先，什么是价格歧视呢?

有件商品，成本10元，有100人愿意20元购买，有20人愿意50元购买，有5人愿意100元购买，你说价格该定多少呢?真的是20元吗?最牛逼的定价是用20元卖给愿意出20元的，用50元卖给愿意出50元的，用100元卖给愿意出100元的。如此，才能做到利润最大化目标，赚取最多的money。

上述商品定价法就是“价格歧视”定价法，即把有支付能力的人找出来，对不同人群制定不同的价格策略，就能让有钱人为同一件商品多付钱，让各个消费层次的顾客尽可能愿意掏出口袋里的钱。

价格歧视定价法的核心是要对不同消费者进行区分，而区分的唯一标准就是“消费者剩余”。

其次，什么是消费者剩余呢?

一件商品的成本是10元，你最多愿意出50元购买，结果30元就成交了，那么你在这件商品上的消费者剩余就是“50-30=20元”，即愿意成交价和实际成交价之间的差价就是消费者剩余。再如，有人最多愿意出35元成交，但实际30元完成交易，那么他的消费者剩余就是5元。