啤酒营销成本占比高达65％
一季度，在南方部分地区，正处销售淡季的啤酒行业拉开了涨价序幕，品牌包括喜力、虎牌、珠江等。在沈阳，市场占有率比较高的三大品牌近期均未有调价迹象，前述“知名”的低端品牌老××零售价2.5元、饭店价4元已经维持了两年左右，只是瓶型规格由640ml缩小为580ml。
某品牌啤酒分区销售经理郭先生表示，受原材料、人工成本上涨影响，以及企业利润回报率、渠道利润分配的调整，啤酒价格实际上存在着调整压力。但啤酒行业一般不会大规模调价，以免刺激消费者。即便调价也都是个别品种5％左右的幅度，通常都会通过返利、增加赠酒等形式消解，在销售终端上很难有大的反应。
数据显示，2009年3元以下啤酒在啤酒行业的占比高达32.7％，但2011年上半年这个比例迅速缩减至18.6％，而处于3-6元价格档次的啤酒占比则由48.3％上升至57.4％，这与消费者对沈阳市场的感受较为一致。郭先生透露，啤酒的生产成本仅占总成本的35％甚至更低，营销成本是啤酒成本的大头，高达65％，这部分的成本除了包括前述促销费用外，还包括进店费、陈列费、摆台费、媒介公关，以及一批商、二批商的月折年折等成本。
去年前10个月辽宁人均喝88瓶啤酒
东北人的豪爽善饮造就了东北啤酒市场的巨大潜力。根据苏赛特数据东北三省2011年前10个月的啤酒消费量统计数据显示：2011年1―10月辽宁省为224.9万千升，吉林省为122.8万千升，黑龙江省172.3万千升。按照辽宁省总人口4374.6万人计算，相当于前10个月每个辽宁人平均消费了 51.4升啤酒。如果换算成瓶来计，按一瓶容量580毫升计算，等于人均消费88.6瓶啤酒。
啤酒是低利润率产品，江苏省啤酒协会秘书长迟淑英甚至喊出了“啤酒比水贱，利润比水低！”这一特性决定了啤酒经销商营业额很高，但是利润非常低。
皇姑区一啤酒经销商告诉记者：“近几年来，经营啤酒对经销商的资金需求量较大，市场销售费用上升很快，尽管一些厂家给了经销商10％的提成，但最终真正落到经销商手里的却非常微薄。”
省啤酒行业协会的相关人士介绍说，2011年，辽宁啤酒产量达到262万千升，产业蓬勃发展，但是啤酒市场价格自我调节能力还是很弱。目前，辽宁省内啤酒品牌以中低端产品居多，竞争激烈，对价格相当敏感。为了稳固自己的市场份额，都不敢盲目提高价格。
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