一些做品牌的经销商以前是做杂牌起家的，这些经销商看到杂牌没有前途，所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了品牌，还私底下保留着自己以前经营的杂牌，经销商老板认为这样，保险系数更高些。其实，这样“脚踩两只船”，对经销商的风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走，经营不好品牌，大不了再去做杂牌，何况杂牌现在还有一些现金流和利润可赚，丢掉了是非常可惜的。正因为经销商不能一心一意地经营好一个品牌，给自己留了退路就等于堵了自己的财路，由于经销商分散了自己的精力、财力、资源，品牌往往经营不起来，厂家对经销商也非常不满意，最终导致厂家换商行为，经销商一切努力付之东流。东北省会城市X市的经销商甘老板就是个典型的案例。甘老板在经营品牌厂家A品牌的时候，还在经营自己的B品牌，结果做了三四年，市场一直没有起色，而且在不断走下坡路，A厂家多次劝说甘老板放弃自己的杂牌，但甘老板一意孤行，厂家看着大好的市场却颗粒无收，厂家被迫选择放弃甘老板，重新招商，另起炉灶。
八、“任人唯亲”致死
很多经销商老板都是夫妻店起家，在公司经营中都或多或少地用了自己家的亲戚。用亲戚本无可厚非，但应该“唯才是举”，对自己家能力不行的亲戚，不要“霸王硬上弓”，否则受损失的只有经销商自己。华北某大城市的经销商老王，取得了国内某知名品牌在该市的代理权，老王把经营全权交给自己小舅子小来经营。这个小郭却是个扶不起的阿斗——典型的眼高手低，看什么人都不顺眼。他经营管理能力非常一般，公司人员流动非常快，最后只剩下小郭一个光杆司令。销售情况就可想而知了。但老王还是痴心不改，继续任人唯亲。最后经营不善，老王实在不堪重压，向厂家申请不再代理，关门大吉。
九、多元化致死
经销商一般在做好一门生意赚钱了后，都有多业经营，多元发展的冲动。经销商多业经营、多元发展，把鸡蛋分散放在不同的篮子里面，看似降低了风险，实则增加了风险。多业经营首当其冲地是分散了经销商的精力，每个人的精力是非常有限的，特别是中国大多数经销商的经营管理能力一般，一旦精力分散，往往会顾此失彼。其次是分散了经销商的资金，分散了经销商有限的资源，使经销商不能专注在一个领域，把销售战线拉得太长，结果每个品牌都没有做好，业绩平平，每个经销领域都没有打下牢固的基础，没有占有稳固的市场份额，没有稳定的现金流，没有足够的利润支撑，一旦市场有风吹草动，生意就可能岌岌可危。
十、合伙不当致死
由于资金实问题和人脉关系问题，部分经销商选择合伙经营。合伙人的选择非常关键，如选择不当，会后患无穷。当合伙生意刚起步或不好的时候，合伙人之间不会有太大的矛盾。往往是合伙生意变大变好的时候，矛盾和冲突发生的概率会非常大。合伙人的关系和夫妻关系有些类似，多数时候是只能“共苦”不能“同甘”的。特别是实际掌握经营权但在合伙股份中占小股的合伙人，如果品行不端，最容易为了自身利益的最大化而侵害大股东的利益，导致与大股东的矛盾冲突。其次，合伙人之间利益的制度安排非常关键。特别是对握有经营权的小股东，大股东要给予其利益上的制度安排。比如，随着合伙生意的扩大，要适当提升小股东的占股比例，承认小股东的经营能力和业绩，才能有效防止小股东因自己的贡献和经营成果比例之间的倒挂，而心态失衡，做出为了自身利益最大化而伤害合伙人利益的事情。
十一、富婆副业致死
中国经销商群体中还有广大的女性群体，大部分是靠自己打拼天下的，但其中一小部分是老公比较有钱、有实力，看着自己的富婆太太没有事做，就花钱给她代理个厂家品牌来做。这种富婆经销商成功的非常少，几乎都关门大吉。原因一是这些富婆有老公的退路，不能全力以赴，只是当个副业来做，亏了大不了回家做全职太太，拼劲明显不足，很容易遇到困难顶不住放弃；原因二是老公虽然有经营思路和想法，但因经营更大的生意，根本没有时间和精力打理富婆太太的这个副业。。四川省C市的经销商李女士，就是一个典型的富婆太太。老公经营着每年几千万营业流水的办公家私生意，给老婆李女士找了一个B品牌代理经营。李女士本来是在企业里干会计的，根本就不懂经营，学习能力也较差，公司经营了两年多，连续亏损。老公对李女士每年倒贴利润，有苦不能说。两口子还经常为公司经营的事情发生口角。第三年，还是亏损，老公实在是撑不下去了，正好又赶上李女士怀了二胎，老公只好关门大吉。
十二、经营思路老化致死
一部分经销商老板经营思路比较老化，抱残守缺，不能与时俱进，导致市场越做越萎缩，经销商虽然还有钱赚，但放着高产的市场打不出高产的粮食，厂家不能坐以待毙，最后不得不将思路老化的经销商无情换掉。河北省S市的老杨是个五十多岁的人了，在当地市场一条街较为有影响力，由于他比较用心，生意还算可以，老杨每年都有钱赚。随着市场竞争逐步加深，很多经销商开始陆续直控终端，不再以批发为主，老杨店所在的一条街，生意一落千丈，门前冷落车马稀，这时老杨才想着招人跑店，但为时已晚，当地市场已经根本没有机会。其他竞争品牌由于都提前进驻，老杨店面销量节节下滑，被厂家取消了品牌代理权。
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