2、抬高竞争门槛，构建渠道壁垒。
地产酒在当地市场大都享有一些特殊的待遇，比如：酒店没有进场费，零售终端没有陈列费，KA商场没有进场费等等，因为是当地的畅销品牌，再加上有地方政府的支持，这些都很容易做到。地产酒在做到这些的同时，其实也给竞品创造了低门槛进入市场的有利的条件，如酒店，地产酒不给费用，竞品只要稍微给一点，酒店就会准其进入，只要进入了酒店，竞品就会有动作，有动作就会有消费者接受，就会产生销量，就会慢慢的长大。所以，市场营销有一句话：竞品能销售好，不一定是它做的好，大多数是你给了它太多的机会。
如果地产酒愿意主动给予酒店一些进场费用，要求酒店做好陈列或做出销量承诺等也是很容易办到的。如果再给零售点一些陈列费用，将自家的产品陈列美观，不仅可以提升自己的品牌形象，还能进一步提高产品的销量，也能获得终端老板的赞誉，一举多得。此时，竞品要想获得这些，势必要付出更高的代价，逼迫竞品思考进入的成本，提高市场操作的风险，让一部分竞品望而止步。市场的准入门槛就是一堵无形的墙，阻挡着竞品，保护着自己。
3、定点清除竞品，强化渠道优势。
实施定点清除战术，主要是为了强化渠道的优势，进一步稳固市场地位，夯实市场基础。
定点清除，有两种不同的方法，一种是从终端对竞品实施定点清除，这种方法也被称为终端拦截。也就是说，利用自身与终端的客情关系，再以利益作为引诱，将竞品从终端清除出去。一种是从经销环节对竞品实施定点清除，也就是对竞品的经销商实施策反，让竞品的经销商不再经销竞品，转而经销地产酒。这种方法见效比较快，代价也比较大。
所谓定点清除，只是针对地产酒比较强势的区域以及比较优势的价位段对竞品实施全面的打击。经过定点清除以后的市场，在地产酒成熟的价位段，只会有地产酒一个品牌的多个产品。
消费者的忠诚度将会空前的高，渠道的售价也将会更加稳定。
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