如何策划一招制胜的“卖点设计”？

在我看来，营销首先就是要建设好和消费者沟通的平台，找到消费者关心的入口——在SCQA的体系中，我们不仅要找到冲突的触点，更要精准地提供相应的解决方案，因为“卖点”就是消费者关心的答案。你必须符合逻辑地且极具自信地告诉消费者你的答案，也就是你的“卖点”究竟是什么，你的“卖点”能否帮助消费者解决实际冲突，你的“卖点”是不是消费者关心的答案!

卖点设计必须源于冲突

营销的目的，就是洞察消费者的冲突所在，并且持久地解决冲突，满足消费者的需求——这是营销的根本所在。把冲突研究清楚了，实际上就把市场营销的需求搞清楚了;尤其在当下，互联网重新定义了营销，仅靠定位细分市场已经难以获得消费者的认可，利用消费者的冲突进行营销，才能在营销越来越失效的时代，让营销更人性化，更精准有效。

研究冲突，就是找