中国白酒行业是个“地头蛇”品牌集聚的行业，全国范围内，在白酒产销大省，几乎每一个县都有一个白酒企业，有的县甚至是几个白酒企业，有些白酒企业规模还不小，年销量能达到几个亿。当然，大多数地产酒企业的规模都在一亿元以内。
这些地产酒品牌，大都偏居于县城，他们的市场覆盖一个县或几个县，最多一个地区，就能轻松实现1个亿左右的销量，品牌覆盖一个地区的企业，销量基本都在3-8亿之间。
现在，全国性品牌针对目标区域市场精耕细作的力度正在不断得到加强，个别全国性品牌甚至在部分目标市场建立了分公司，将总部的职能前置到市场，以便提高市场的反应速度，适应市场的快速变化，不断提升自身服务市场的能力，满足市场的需要。
随着竞争环境的不断恶化，强龙不压地头蛇的时代已经渐渐远去。面对着全国性品牌强劲的攻势，地产酒品牌唯一能做的就是比他们做的更加精耕细作，各项工作比他们更加到位。
面对着全国性品牌攻城略地的迅猛气势，地产酒企业凭什么能守住既得的市场还要想有所发展？首先，有三个理由作为支撑：①、产品深受消费者喜爱，是真正的亲民酒。②、独具地方特色，是地方政府的名片，因此，能获得更多的政府资源和支持。③、当地资源整合能力强，区位优势十分明显。其次，以攻为守，以核心区域为圆心，逐步向周边市场拓展，就近开展市场布局才是最好的策略。
要想守住既得的市场，地产酒企业还必须要不断完善并强化企业内部的运作机制和管理能力，构建更加强大的渠道优势，充分发挥企业的优势资源，形成一张无形的网，阻击全国性品牌的进攻。同时，强化营销系统的市场拓展能力，充分挖掘就近市场的资源，实施以攻为守的策略，就近发展区域市场。
未来5年左右的时间，随着竞争的继续加剧，3亿以下的企业将很难寻找到生存空间。地产酒品牌只有做到当地区域市场的第一品牌，才会有更加安全的生存环境。
要想做到当地强势的第一品牌，就要在各个细分价位段，细分市场，具体的产品上做到销量第一，并且要不断强化。所谓强化，就是对各项工作的细分，落实日常管理。并将这种营销模式，不断的在各个区域进行复制，地产酒企业就能获得更大的发展。
杨承平认为，面对全国性品牌的强势进攻，地产酒品牌只有通过整合区域资源，科学务实的细分渠道和价位，在细分的价位段、市场、产品上都做到区域市场第一品牌，进而构建渠道壁垒，阻击竞品，地产酒品牌就能活下去，并且活得很滋润。
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