品牌转化为销售的核心载体就是产品。在与全国性品牌的角逐中，地产酒的品牌相对弱于全国性品牌，因此，提高产品力，提高产品的性价比，就显得更为关键。
地产酒企业在本地都有一个或几个销售比较好，深受当地消费者喜爱的产品。这些产品大都个性鲜明，甚至成为了当地白酒的代名词。可是，与全国性品牌产品相比较，仍存在如下三方面的问题，①、产品力明显较弱，溢价能力弱，包装明显不如全国性品牌产品简洁大方。②、价格透明，销售利润低。③、产品是单个的产品，产品不成系列，高矮肥瘦、五颜六色，形象不统一，也没有形成价格带，缺乏价格带防护的作用。
依据这三个问题，杨承平认为，地产酒企业需要优化产品，提高销售利润，并对产品进行科学延伸，形成系列化产品的统一形象，相互联动，形成价格带防护。
解决的办法：
1、优化产品形象：所谓优化产品形象，就是要对原有的销售比较好的产品进行合理的优化，以突出产品的文化内涵，提高产品的溢价能力，提升产品的柜台销售力，同时，根据市场需要，对产品进行合理科学的延伸。通过产品优化，还可以重新进行价格体系的设定，通过对价格体系的梳理，来提高产品的销售利润，提高客户的销售积极性。
2、强化系统产品力：所谓系统产品力，就是将合理科学延伸的产品进行有效的组合，在相应的每一个价位段都有自己的强势的领军产品，形成价格带防护。如：中高端有一个绝对强势产品作为旗舰产品，同时，在其它各个规模价格带上也都有自己的强势的领军产品，如138元--198元/瓶价格带，60元--80元/瓶价格带，40--50元/瓶价格带，25--38元/瓶价格带，5--25元/瓶光瓶酒价格带等。不仅要做单个产品的强者，同时还要在系统产品上突出几个核心规模的强势产品，只有这样全面覆盖，防护墙作用才会更立体、更牢固。
3、强化产品的区域特点：地产酒品牌，能够在一个区域做到强势，并延续许多年，除了要将营销要素整合的比较到位外，与地方消费特点高度对接也是一个非常重要的核心要素。中国市场地大物博，老人们常说，十里不同风，百里不同雨，每一个地区都有自己的一些特色，如：有的地方喜欢一些特色包装，有的地方喜欢喝低度酒，有的地方喜欢大口喝酒，有的地方喜欢在炎热的夏天将白酒放进冰箱里冰镇后进行销售等。这些区域的个性特点，全国性品牌是很难做到完全适应的，作为地产酒品牌，因为处于当地，就很容易与当地的情况进行对接，满足这些特定的市场需求，形成适合当地市场特点的特有的竞争优势。
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