吴春芳：娃哈哈领酱国酒的三大问题(2)

品牌打造的核心是要保持其独立性。就像奥迪独立于大众汽车之外，就像凌志独立于丰田汽车之外，就像早期的阿库拉独立于本田汽车之外一样。可是，娃哈哈却高调宣布娃哈哈进入白酒业，对于“领酱国酒”的品牌打造是有伤害的，特别是媒体排山倒海式的宣传与报道，加强了“水与酒”的认知联想。娃哈哈想享受“免费的午餐”显然是打错了“算盘”。因为在消费者心目中娃哈哈代表的是饮料，代表的是瓶装水。这是“领酱国酒”一种认知劣势。可是，娃哈哈却“反其道行之”。这说明中国很多企业还处在低级的市场营销水平。

娃哈哈最理想的策略在于：隐藏“酱领国酒”身份，拉开娃哈哈母子公司之间足够的距离，保持销售渠道和营销体系的独立性，打开市场空间。将“酱领国酒”成为独立的、自由发展的一个整体。娃哈哈需要这种战略信心，娃哈哈需要这种战略决心。但是，从娃哈哈的品牌延伸、多元化发展的方向来看，显然娃哈哈缺乏这种战略素养。---我知道，中国90%的营销人很难认同这种做法，甚至“恶语相向”地反对这种做法，或许还认为这是一个十足的“傻子”思维。这不奇怪，因为中国大部分营销人的“品牌素养、营销素养”还处在一个非常低的水平。---吉利汽车集团在北方大庆设立“沃尔沃”生产基地就是一个十足的“败笔”。它破坏了“沃尔沃”纯正的“血统”。破坏了“沃尔沃”长期保持安全可靠性的认知。这种无知的营销“乱象”还将在中国这片土地上“前仆后继、肆无忌惮”地上演。实在有些伤感。

【建 议】-娃哈哈集团的两个战略方向选择

一、娃哈哈集团第一个战略选择：1、放弃白酒品类投资。因为娃哈哈在白酒行业没有市场声誉。2、借鉴宝洁多品牌策略模式，聚焦瓶装水，推出第二品牌与农夫山泉竞争，形成市场份额叠加态势。3、这种战略成功与否取决于定位角度如何选择。4、娃哈哈不缺资源，尤其是渠道资源和钱，这是娃哈哈成功的保障。

二、娃哈哈集团第二个战略选择：1、放弃传统百货业。因为娃哈哈在传统百货业没有可信度。2、聚焦格瓦斯品类，主动放弃娃哈哈格瓦斯。3、重新思考定位角度，重新推出新品牌。这是策略的关键。因为一旦格瓦斯品类规模做大，不管娃哈哈如何努力永远处在第二位置。因为有秋林格瓦斯，娃哈哈格瓦斯很难突破。除非秋林格瓦斯不知道如何对付格瓦斯。

本文佳酿网获权转载。吴春芳 品牌战略定位专家，“中国式定位”奠基人，“特劳特定位”群管理者，《全球品牌网》专栏作家，原《鞋世界导刊》战略版COLUMN专栏作者 。首次提出“中国式定位”(中国智慧)为“美国式定位”鼻祖之阐述。被“品牌新闻网”创始人叶先生誉为“中国定位研究第一人”。发表的文章：《广义定位》被誉为开创“中国式定位”经典之作!