葡萄酒电商突破困境(3)

酒仙网：强化葡萄酒板块，销量不降反升

作为一个综合性的电子商务网站，白酒业务占到酒仙网70%的份额，其次才是葡萄酒和其他酒种。记者采访酒仙网副总裁刘琦时了解到，虽然今年葡萄酒行业整体不振，但酒仙网的葡萄酒销售量却在去年的基础上增长了4到5倍。对于这个逆势的高增长，记者无从考证其真实性。不过刘琦向记者解释了今年业绩增长的原因，酒仙网此前一直以白酒为重头，今年特别加大了对葡萄酒的重视，一方面成立了专门的葡萄酒采购部门，增加了相应的专业人员，另一方面葡萄酒供应商和合作伙伴也大为增加。据了解，整个酒仙网去年有200多名员工，但今年就扩充到了近700人，成倍增长的人力，在销售业绩上不翻番似乎也很难。

线上线下要平衡

针对现阶段葡萄酒电商销售乏力的问题，不少企业已经开始着手线下实体店的打造。戴灵认为线下建立实体店已经是一种趋势，由于葡萄酒的特殊属性，葡萄酒电商有必要与线下实体店相结合，有效整合线上线下资源。线上产品仅有照片和文字来展现毕竟不是全面的，而线下实体店可以为消费者提供更好的体验和服务，可以品尝后再下订单，而电子商务则可以依靠布局的实体店网络扩大品牌知名度，起到很好的市场推广作用，从而促进线上销售。

但是，也有业内人士对这种实体店表示出了担心，铁犁就认为，线上线下互动是必然趋势，但是前期比较困难，有可能又回