围绕小光瓶酒市场主流价位和主导竞争产品，开发出2～3个系列化产品：产品色调需鲜明且避免当地忌讳，产品命名要富有一定意义，迎合该价位段消费者的消费心理即可;产品瓶型最好选择个性化强的，酒瓶材质尽量选择高档些(在合理的情况下，需尽可能地压缩包装成本)。
价格体系设置原则
以主导竞争对手为导向，在价格设置上可以持平或略高于市场主要竞争对手，同时保留具有竞争力的操作空间。在定价方面，系列的产品中一款定在主流低档价位，一款定在主流中档价位，一款定在主流高档价位。
渠道策略
核心策略：前期餐饮重点培育，商超渠道辅助;后期流通渠道大放量，三盘共振互动，快速激活渠道，占领终端，锁定核心消费群。
分销体系构建策略
市场建设需要厂商联合进行，但厂家和商家需各负其责。小光瓶酒可采用直分销模式：厂家牢牢掌控住核心餐饮店、重点零售终端店及核心分销商;商家多数为配合企业进行市场运作。厂家利用直销实现推广资源的倾斜，加大终端推力，尽快实现上市初期的良性动销，增强对核心酒店的控制力。同时厂家还可以利用陈列堆码奖来鼓励重点零售终端销售，并尽量使市场渠道扁平化。
餐饮渠道策略(培育渠道)
1)核心策略：厂家主导，以直销模式运作市场。
2)流通终端整体费用使用根据20%网点进行前置性固定投入，其他80%网点费用随量。将终端分为重点核心店(20%)和一般终端店(80%)。
3)产品导入期策略：优先提高渠道利润，保证足够的推力;高铺货率，高网点覆盖，把产品推到消费者面前;提前抢占终端店的店招，酒店生动化建设，努力营造氛围。
4)培育期策略：进行消费者拉动促销，提高消费者心中品牌知名度及美誉度;活跃有效终端动销氛围，促进产品快速动销;提升终端商销售信心，促进其二次以上补货。
5)成熟期策略：严格进行市场管控，确保刚性价格持续稳定。
商超渠道策略(培育+品牌宣传渠道)
1)核心策略：商家主导，厂商共同运作;
2)前置性投入：厂商共同承担，具体比例可协调;
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