留人难、执行难、考核难……经销商十大难题解决方案(2)

由于很多业务员平时都在外面，经销商监督和管理起来很难，因此，一些业务员便借此机会赚外快，比如兼几份职、帮别人倒货等等，不仅影响原本的工作，给公司带来损失，也引起了市场的混乱。这类员工不是少数，开除难以彻底解决。

湖南株洲市永兴食品有限公司——充分挖掘业务员的潜能

为了防止业务员出去觅食，永兴食品有限公司采取的是充分跟挖掘业务员潜能的办法。其总经理彭杰认为，每个员工都有可挖掘的潜力，不同的员工潜力大小不一样，这与其自身的条件、压力有关。员工之所以“吃里扒外”，是因为公司无法满足他们的需求，一般来说，商贸公司普通员工的工资并不是很高，如果这份工资无法满足其需求，他们就很可能会去干别的活。所以给他们安排更多的活是一个很好的办法。给员工安排更多的活并不是压榨他们，而是给他们提供更多赚钱的门路。一般来说，在付出和回报成正比的情况下，员工的工作内容有限，其收入也有限。要让员工挣更多的钱，就要给他们安排更多的工作。