茅台汉道：一支品牌系列酒的团购思维

作为茅台酒股份有限公司去年10月才推出的一款系列酒，汉道仅通过2个月的时间就完成了过60吨的销售数据。目前，汉道正式投入市场的产品共有2款，分别为市场终端价499元的敬之道和699元的厚之道。据记者了解，支撑这两款产品的销售渠道，主要是依靠团购进行的。

不难看出，两款产品的价位均在中高、高端之上。那么，在高端白酒白酒受阻，团购渠道疲软的时代，汉道为何会选择团购作为自己的主要销售渠道?品牌又是如何通过团购打开自己销量的?近期，记者对此在贵阳采访了汉道品牌经营中心总经理殷小萌。

定位自身是关键

目前，大多数品牌系列酒进行的都是全国化的运营。虽然企业首先会划定几个重点区域，然后通过铺天盖地的广告宣传、招揽当地有实力的经销商大量铺货等方式进行市场全渠道的开辟。但汉道认为，在品牌对市场漫天轰炸时，若下面跟进不到位，支撑实力不够，在目前行情之下，‘轰炸’只是在浪费弹药，很难真正攻克市场。

据了解，在产品推出市场的初期，汉道也尝试着对市场进行这样的“轰炸”。虽然，品牌完成了一些地方的招商，但是由于品牌传播不够深入、多点发力不够聚焦等因素，产品并未能够形成有效的动销。对此，汉道对自身优势和劣势进行了深刻的反思。

殷小萌对记者分析道，品牌与价格是产品在市场中定位的