主线产品与网络渠道相匹配
经销商自身现有的网络渠道是否和厂家所有产品中的战略主线产品相匹配，也很关键。
例如，西安经销商张成立的主要销售渠道网络是流通渠道，而A白酒品牌的主线产品在西安市场只适合投放餐饮渠道。这样，厂商双方就不能形成合力、无法实现共振，A白酒品牌也就不适合张成立经营。
又如，成都的经销商刘建靠自身打拼起家，缺乏一定的政府及商务资源，而B白酒品牌的主线产品就是政商务消费价格带产品。
这样，B白酒品牌也不适合刘建。只有厂家的主线产品价格带在该区域所适合投放的渠道和自身所具有的渠道相互重叠时，才是厂商的最佳选择。
厂商所处市场阶段相匹配
没有一个强势的白酒品牌愿意找能量低下的白酒经销商合作，同样也没有哪个强势的白酒经销商不愿意与更强大的白酒品牌合作。但是，因为白酒经销商和白酒品牌都是在成长过程之中，所以处于成长期的白酒经销商与白酒品牌之间、成熟的白酒经销商与白酒品牌之间容易达成一致。在成长过程中，如果双方能够保持步伐一致，就能长久地合作下去，反之，则极有可能进行优化选择。
能够满足经销商发展需求
经销商是否能够发展，与选择运作的白酒品牌息息相关。
安徽阜阳的天韵商贸在行业中的快速崛起，离不开当年古井淡雅的背后助力。西安的天驹商贸现在能够在整个西北五省取得傲人战绩，同样缺少不了口子窖当年在全国各大城市开疆扩土的大力推动。
一个想发展的商贸公司在选择品牌时，首先要考虑该品牌的战略是收缩性的还是扩张性的。
如安徽阜阳的X酒厂之所以会导致一个个的经销商与其分道扬镳，与其收缩性的战略不无关系。
陕西省轩辕圣地酒业就有这样的白酒经销商选择品牌典型事例：该经销商为延安市鼎盛华为商贸公司，资金实力雄厚、社会资源丰富，其主要销售渠道为政商务消费渠道。该经销商非常想在白酒行业干一番事业，然而一直苦于找不到一个有潜力又适合自身的品牌。
一次偶然的机会，鼎盛华为总经理张总听一位朋友介绍轩辕品牌非常不错，而且正在招加盟商。张总就抱着试试的态度联系了轩辕酒业的招商经理。
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