营销研究：互联网金融品牌与传统品牌构建之异同(2)

误区二：烧钱。当前一个P2P平台注册客户的平均获客成本在350-500块，注册客户的购买转化率就是国内一流信用的P2P也达不到9%，仔细算算，获得一个购买客户的成本是多大。在这个领域，每个月随便推广费用烧个几个万好像用的推广费用很少，其实不然，无效广告费用也是一种成本浪费。

四、互联网金融品牌建设的正确方法

首先要选对平台。起码要选有一定实力的平台，这个不多说。

其次要有品牌规划。品牌怎么做，如何考察推广费用和获取客户的关系，了解平均情况，对比改进。

第三要做好内部建设，包括网站优化，产品设计，客户服务，提升客户信度和满意度。

第四做好技术安全建设，互联网金融基础是互联网，网络安全，硬件软件管理很关键。

第五，做好财务核算和投资评估工作，正确评估各渠道发展情况并及时调整。

在上述几个框架下，在不违背客观规律的基础上，尽可能快地强化全国媒体的宣传、传播，增加注册客户和购买客户，但同时要严格识别有效广告费用和无效广告费用，及时评估，及时调整。

从笔者的实践经验看，可以说今后互联网金融随着国家监管政策的出台，将会越来越规范。(参考：《自贸区互联网金融实践与传统企业转型》(上海印书馆， 张京宏 范培帅 范庆锋著， ISBN978-988-12660-8-8。2014/11) 谁在当前跑马圈地的群雄混战中懂得强化内功，包括技术，运营，产品，风控，法律等方方面面的基础弄的更扎实，谁才可能在今后的竞争中脱颖而出。

上述是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。