中小经销商 如何活下去？(2)

圈层营销这几年大行其道，特别是微营销、新营销的崛起。许多大腕明星借助自身的影响力都开始了卖酒征程，当然经销商在一定的区域也是一个名人，要利用好这个资源，不要小看自己多年积累起来的知名度和美誉度。建立好自己的小圈层，并不断地扩大，把圈层就要培育好，成为自己的铁杆和“死忠粉”。

自建控终端和做差异化

得终端者得天下，这句话现在也不过时。做为经销商如果您懈怠终端，对终端失去了掌控能力您拿什么跟厂家讨价还价?这就像您吃饭的工具一样。厂家主要做品牌层面的工作，重在跟消费者的沟通，消除C端壁垒，您就是构建C端跟厂家之间的桥梁，让厂家的产品在您的辖区方便消费者购买，这才是您最大的价值。

控制终端、做好终端不是一句口号，对经销商来说要有实实在在的行动，您看看那些在市场上呼风唤雨的客户哪一个不是拥有强大的终端掌控力?当然，您的资本确实不够，没关系，您要构建跟您角色匹配的终端网络，尽力而为，而不是碰到困难绕道走。

控制终端的时候也要做差异化，没有差异就没有暴利!大家都跟着卖的产品现在除了茅台代理商有暴利赚，没有哪一个品牌能够提供。经销商要做差异化的产品。差异化不是要求您挖空心思想一个新品牌出来运作市场，那样搞不好会偷鸡不成蚀把米。

最好的办法就是联合其它客户做既有市场畅销品牌的定制产品，既解决了基本的动销问题，又解决了利润不足问题，一举两得。当然，这样做需要经销商的谈判能力足够强或者与厂家的关系比较好，其实，您能够展现您强大的网络掌控能力和卖货能力厂家一样会动心，没有哪个厂家会跟钱过不去，强大如茅台都有这么多空子可钻，何况一般的厂家。

无论何时每个个体在经营中都会遇到困难，这是十分正常不过的了，只是我们不能等待失败，而是要不断创新，寻找自己的生存空间和机会，才能在竞争中取得胜利。