去年秋天，我在一个朋友的推荐之下做了猎头。在这之前，我曾在一家不大的公司做了三年的HR，但是时间长了开始厌倦那种平淡的、重复性的工作，于是产生了想换工作的想法，这个时候朋友推荐我去做猎头。
在这之前，我从没接触过猎头，对猎头的工作也不是很了解，不过我想猎头和HR的工作还是有共通之处的，毕竟都是招人，而且我对自己的看人能力和沟通能力都是很有信心的。
我是一个要强的人，只要是想做事，就一定要做好。所以我下了很大的功夫，背话术，了解行业知识，我在很短的时间内掌握了别人半年才能掌握到的知识点，同事们都对我抱有很大的期望。可是，事情好像不是那么简单。
三个月的时候，别人告诉我，不要着急，猎头行业是靠积累的，半年的时候，同事们劝我，新手猎头最难熬的就是前六个月，熬过了就好了。又过了三个月，我还是没有什么进展，于是心里开始怀疑自己，我可能真的不适合做猎头。
于是我找到了我的leader，向他提出了辞职的想法。他给我出了一个主意，让我把自己打电话的话术录下来，然后整个部门帮我分析，问我是否同意，我迫不及待的想知道自己的问题出在哪，于是选择答应。
经过大家的分析，我最大的问题就是只顾自己表达，不懂得倾听。好像还真是，每次我都是把职位的情况、待遇、要求等等一股脑的说给对方听，可是却没有真的获取到对方想要什么，想不到我的表达能力，最后却成了我的障碍。
leader告诉我，做猎头会说很重要，但是会听更重要，每一个人都是不同的个体，我用同样的话术是不可能适合每一个人的，如果我说的对方不感兴趣，那说的再好又有什么用呢？最重要的是，听听对方的想法，对方想要什么，先了解，再给与，会得到完全不同的效果。
我听了leader的建议，把候选人主要关注的点都总结出来，然后总结出应对的条件和话术，每次除了和候选人沟通职位和行业信息之外，还像朋友一样和他们聊聊家常，真正了解他们内心的想法，很快取得了不错的成果。
从事猎头快一年的时候，我终于知道，学会倾听是猎头的一门必修课。
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