职场上，会说话的人最后都赢了

身处职场中，无论你是个人还是在组织，学会主动谈判，做起事情也会事半功倍。身处职场，会说话，懂说话的语境，这样在职场中生活，最终都会获得成功。领导跟同事也会对你有很高的评价。想要成功，那就需要掌握主动谈判四部曲：发现、准备、行动和对话。

发现

谈判有时候不是显而易见的，它需要我们去发现。当你被安排负责一个重要任务的时候，你需要获得更多的支持，这时候你需要寻求机会，寻找更多的资源，调整你的工作职责范围。找机会跟大家分享工作，考虑同事感受，跟同事一起完成工作中重要的事情。

准备

学会收集信息，了解你在工作中需要的资源，为自己跟同事争取权益。学会找准自己的位置，这样有助于你跟同事之间的沟通，也要注意在谈判中评估自己价值的重要性。

做好多个方案的应对准备，当谈判需要改进方案的时候，或许你的多准备，能够吸引吸引对方的注意。不同方案有不同的思考角度，这让对方感觉到你的诚意，也乐意跟你合作。

行动

在双方谈判的时候，要分清楚对方的情况，向对方展示出你的价值。如果对方喜欢打太极，那么你可以选择主动点，想出对方可能拒绝的理由，从对方立场去多思考问题，主动打开对话空间。

对话

对方开始谈判后，你需要放开心扉投入对话。准备好能否达成共识的方案。找到双方共赢的方案。

可以提出假设性问题，也可以提出互惠性问题。通过问题对对方想要掌握的内容进行收罗，知道对方思考点，犹豫点，想办法解决这些问题，适当的时候，可以把利益点给对方放大。

日常生活中要学会远离舒适，无挑战性的工作。学会在实践中不断提升自己。主动出击未必是一件坏的事情。