在中国卖出一瓶矿泉水要比卖出一套房子难，这就是中国经济学。一瓶矿泉水、一套房子，二者风马牛不相及，在价格上更是相差甚远。普通的矿泉水几块钱一瓶，好点的也只是十几或者几十块，而一套最普通的房子动辄七八十万，更别说成百上千万的豪宅和别墅了。可是，在中国，卖几块钱的矿泉水要比卖几十万的房子难!靠卖矿泉水快速赚钱更是难上加难!为什么会这样?
矿泉水之类的快消品行业同房地产行业有很大的不同。房地产行业考察的是企业资本运作的能力，而快消品行业考察的是企业市场运作的能力。房地产行业从本质上来讲，是属于类金融行业。首先是拿地、然后利用土地融资、建筑公司垫资盖楼、然后由营销策划公司代理销售。新政策之前，还可以预售楼花来赚钱。因此，房地产行业从本质上来讲就是金融行业。这个行业的竞争，不属于纯市场竞争的行为。而快消品行业来讲，消费者在琳琅满目的货架上能不能够选购您的产品，纯属于市场行为。快消品行业靠的是品牌、产品、渠道、陈列、促销等综合竞争能力。行业的不同是客观的，但营销理念确是主观的。换句话说，在竞争激烈的市场中，企业能否抓住市场的“靶心”才是关键。
偏离目标客户这一“靶心”，对于从事任何行业的商家来说都是致命的。在这里，我们以恒大冰泉为例，看看它是怎样偏离靶心的。
2013年11月，恒大集团对外宣布推出一款高端矿泉水——恒大冰泉，长白山天然矿泉水。在当时的庆祝恒大夺得亚洲足球赛冠军的庆典上，球员们穿着印有“恒大冰泉”的球衣出现，使“恒大冰泉”横空出世。这个贴着“恒大”标签的矿泉水进入了市场，宣称“要像做足球一样做到最好”，一派“舍我其谁”的凛然气势。
为了将矿泉水业务做得和足球一样好，恒大集团一方面特地请出了演艺圈的“大哥”成龙和“御姐”范冰冰做广告代言，韩国明星金秀贤和全智贤也曾加入其广告代言。另一方面与吉林白山市合作开发，寻找供应的水源地。恒大集团将恒大冰泉定位在高端消费品上，将其定价为每瓶4.5元(350毫升)。随后，同43个国家签订经销协议，同41个国家签订了分销协议。一处水源供应全球，恒大冰泉成为了我国矿泉水出口全球的第一个品牌。
然而，恒大冰泉却犯了营销战略和策略上的双重失误。用打靶营销的理论来解读的话，恒大冰泉有以下四大致命失误。
失误之一：目标消费群界定模糊
恒大冰泉定位为中高端瓶装水。可是真要仔细分析，谁是恒大冰泉主流消费群?恒大冰泉要卖给谁喝?并没有得到很好的解决。也就是说，它并没有正中目标客户这个“靶心”。
瓶装水成为了生活的必需品，而消费者消费习惯和心理没有达到必喝价格4至8元的水(330毫升至500毫升)。高端的消费有没有，当然有，但不到5%，甚至更低;而95%以上的消费者不能接受超过3元一瓶的日常饮用水。当然，作为恒大男足、恒大女排唯一指定的饮品，恒大冰泉是有一群球迷消费者，但是球迷们在看球赛的时候习惯喝可乐而已。
恒大冰泉是面向高端消费者，可它并没有成功吸引这些人群。由于没有找准最初的使用人群和品牌专属人群，也就得不到有效的口碑传播，最初那群支撑你的人，你都没有抓好，如何去影响更多的群体?
这就是恒大冰泉出现今天的状况：有知名度，但没有美誉度，更没有忠诚度。
失误之二：产品核心价值打造模糊
恒大冰泉是将产品定位在高档矿泉水上，可这个高档产品也并没有对准“高档”这个靶心而做出应有的产品价值。
恒大冰泉做足排场为营销助力，“不见其人、先闻其声”，还没出场就受到人们的关注。可当人们拿起一瓶标榜着高档消费品的矿泉水时，发现外包装和一两块的低档矿泉水没有丝毫差别。人们拿着高端的价钱买了低端的产品，丝毫没有找到“土豪”的感觉，多少会有些失落。
能让所有人都喝的水是自来水，以恒大冰泉的零售价，不是所有人都消费的起的;能让女人青春美丽的是护肤品，女人贴了两块钱一张的面膜能够闭嘴半小时，而恒大冰泉只是一瓶水;好水或许能让人健康长寿，但有多少父母舍得用矿泉水淘米和面?
这也是恒大冰泉今天的状况：产品并没有给消费者带来想要的核心价值，一直在做强奸式的叫卖。
失误之三：市场与渠道卡位严重错位
恒大冰泉一出手就是暴风骤雨般地横扫全国。熟知，偌大中国，让众多企业垂涎三尺;同时，也成为众多企业盲目进军全国市场的市场之伤。在这个巨大的市场面前，很多企业犯了蛇吞象的错误。没有策略想拿下偌大的中国市场 ，结果只能是损兵折将，资源消耗殆尽，最终无功而返。中国市场从级别上可以划分为一至五线市场;从地域来划分，又可以分为华北、东北、华中、华西、华南、华东、西北。每个市场的文化理论、风俗习惯、收入水平、消费理论、竞争情况都不尽相同。恒大在市场运作中，并没有对市场进行深入分析，而是眉毛胡子一把抓，最终导致货品积压在渠道，经销商信心受挫;终端动销难，网店建设被动;销量受困，团队因拿不到提成而离职等一系列问题暴发。
这就是恒大冰泉在市场及渠道方面的状况：订货会成功了，但产品积压在渠道，终端动销慢。对厂家而言，就是做了库存转移。
失误之四：传播诉求混乱
没有核心价值的传播诉求就是一通乱战，更无法找到那根引爆品牌的“魔法杖”。
在恒大冰泉铺天而来的广告中，成龙的健康长寿、范冰冰的美丽等等，在名人代言宣传上虽然是大手笔，但却不能代表恒大冰泉，并没有体现它的价值。比如，恒大冰泉在广告中说：“不是所有的大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水，是3000万年长白山的深层火山矿泉!”。可是，“火山矿泉”对人体有什么样的好处?有多少人知道?再如，广告宣传中说：“天天饮用，益于健康;恒大冰泉，做饭更香。”这个广告，前半部分在宣传恒大冰泉的有益人体健康。但是，读起来，又觉得不对，这是宣传保健品的广告吗?而后面的“做饭更香”是想表达什么呢?如果只看这个，人们会想这是一种食用油还是调味料?这两个广告语就足以说明问题了。
这就是恒大冰泉到目前为止留给大家的印象：恒大冰泉是一瓶卖的比较贵的水，但恒大冰泉为什么卖的贵，我们并不清楚。
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