古井贡酒上市公司报表显示，2013年古井贡酒实现营业收入45.81亿元，较2012年41.97亿元的同期业绩增长了9.14%，其中白酒产品营业收入44.39亿元，同比增长9.72%。2014年一季度，白酒上市公司业绩集体下滑，业绩下滑幅度普遍在两位数以上，而古井贡酒则是除贵州茅台之外表现最为稳健的白酒上市企业，其完成营业收入14.88亿元，归属于上市公司股东的净利润2.87亿元，较去年同期小幅下滑。相对稳固的利基市场是古井贡酒保持稳定业绩的重要原困之一，也因此，像古井贡酒这种处于泛全国化阶段的区域强势白酒品牌受到行业调整的影响相对较小，这也意味着古井贡酒这类企业的调整周期会相对较短，有可能、有条件成为率先实现逆势发力的白酒企业。
当前营业收入开始接近50亿元的古井贡酒，若要在白酒行业中完成逆势发力，从50亿阵营一举迈进100亿元阵营，除了在全国化这一维度上继续加码之外，实现产品结构上的多品汇量增长也至为关键。
古井多品汇量增长已具雏形
历经数年持续多番调垫，古井贡酒目前已经在产品结构上具备了多品汇量增长的雏形。从古井当前的产品结构来看，主要分为三大类，分别为古井贡酒年份原浆系列、古井淡雅系列和老名酒系列。其中，古井贡酒年份原浆系列由低到高包括古井年份原浆献礼版、5年、8年、16年和26年;古井淡雅系列包括红花、蓝花和青花;而老名酒系列则囊括了精制古井贡酒、5年、10年陈酿古井贡酒和红运系列等。
从不同产品系列所处地位来看，古井贡酒年份原浆是古井赖以崛起的尖刀产品，占位中高端，在古井产品阵列中占据着主导地位，而古井淡雅和老名酒系列则主要分布在中档和中低档价位区间，处于辅助地位。古井贡酒年份原浆系列的推出产生了激活效应，使经营业绩徘徊不前的古井贡酒驶进了发展快车道，其中古井贡酒年份原浆献礼版、5年和8年成为推动古井贡酒业绩增长的主力。由于古井淡雅的市场运作时间相对较长，培育了相对成熟的市场基础，所以作为继古井贡酒年份原浆系列之后的新生代产品——古井花系淡雅(红花、蓝花和青花)的推出成了古井贡酒的另一个有力的增长点。老名酒系列主要是一些相对成熟和畅销的大众白酒产品，在中低档市场占据着相对稳定的市场份额。
从价格带分布和占位来看，古井贡酒的几大产品类别是相互协同的。古井贡酒年份原浆献礼版、5年和8年基本锁定了100-400元的价格区间，古井花系淡雅则基本定位于50-150元价格区间，而古井老名酒产品也基本处于中低档大众价位区间。古井针对不同价格带的产品封锁，足见其构建多品汇量增长模式的构想，但其现状只能说是具备了多品汇量增长的雏形。
尽管价格占位和分布比较“全面”，但古井目前尚未在实质上构建起多品汇量增长的模式。当前古井贡酒年份原浆在省内已经相对强势，在全国市场也已小有名气，但毕竟只是“小荷才露尖尖角”;古井淡雅虽然具有相对稳定的销量规模，但距离在省内市场建立一种相对强势的地位还有很长一段距离，尚不能真正成为与古井贡酒年份原浆比肩的“产品双塔”;古井的老名酒系列虽然畅销产品居多，但由于不是古井公司的经营重点，缺少系统投入和运作，基本上是自成规模，总体上比较薄弱。古井要真正构建多品汇量增长模式，还需要在战略运营上进一步加码。
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