从事酒水行业的人员都清楚，近些年行业比较动荡，环境较为恶劣。对于酒水的经销商和企业的发展都受到了阻碍，对于市场的销售人员压力更是巨大。作者在2015年期间和多位市场一线朋友交流，大多都是比较消沉，对于市场的发展比较迷茫。只有较少的区域经理思路比较清楚，对于市场的发展有自己的见解。作者根据自己多年的行业经验和对优秀区域经理的访谈，全方位分析如何成为一位综合性优秀区域经理。
一、 知企业、知品牌、知产品
首先区域经理要对自己的企业状况、品牌形象、产品的基本信息要相当熟悉。企业状况包括：企业的发展历史、企业获得的荣誉、企业的战略方向、企业的年度营业额、企业的产业等。品牌内容包括：品牌的发展历史、品牌在企业的战略地位、品牌往年的销售额、品牌目前在行业的地位等。产品内容包括：产品的度数、规格、容量、香型、包装优势、产品招商政策、产品的价格体系、产品的主销渠道、产品的口感等。无论在任何环境下，都可以非常清楚的向经销商或者消费者表达。这是一个优秀的区域经理首要的基本技能，看似简单的要求，想全部了解清楚不是一件易事。
二、 良好的市场规划能力
以前白酒行业的竞争基本上是经销商之间的竞争，那时在一个区域市场如果找到一家有钱、有网络的经销商基本上就成功了80%，而现在的竞争已成为一种系统的竞争。并且目前酒水经销商的能力参差不齐，这个时候就需要区域经理可以亲自“操刀”，站在客户的角度做好市场的规划工作，协助其做市场。例如：确定区域中的重点市场与潜力市场、主推渠道和辅助渠道、市场铺市的节奏、特殊节日的主题促销、市场人员的配备等多方面均需要区域经理进行市场规划，而不是招商完成后直接交给经销商就结束了。
三、 空白市场的招商能力
作为酒水的区域经理，招商工作是一项非常重要并且必备的工作。并且选择比努力重要，一个优质的商家可以让市场迅速盘活，一个不匹配的经销商反而会事倍功半。酒水的招商工作需要系统性的准备，比如：企业、品牌、产品的优势、招商区域的划分、备选商家的筛选、商家老板的邀约拜访、产品的市场政策和发展规划等。都需要我们区域经理可以非常“优质”的完成各项工作，同时还要加强自己在和商家谈判中的技巧，有时候一句话没有表达清楚，就可能造成招商失败。作者认为，区域经理在招商环节最好进行一系列的“招商演习”，模拟招商过程中遇到的普遍问题，然后把回答做成标准话术进行培训，这样会大大提升招商的机率。
四、 渠道铺市、动销、后续服务的能力
在产品进行市场铺市之前，一定要和商家进行市场调研，搜集市场的基本信息和潜在信息。主要调查该市场白酒的主流零售价位，每一主流零售价位的主要竞争对手在不同渠道市场政策和促销情况。从而进行分析，最后确定自我产品对不同渠道各环节市场铺市政策、主推产品、渠道利润、动销策略和促销力度。同时根据市场发展，确定各个渠道的年度任务，朝着目标进行分月度的销售规划。同时对于已经完成铺市的终端进行市场维护，建立良好的市场客情关系。
五、 经销商管理的能力
作者认为经销管理不是控制，是服务。酒水行业目前的分销模
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