大酒厂金牌区域经理眼中最有效的终端铺市八形式

终端，是酒水销售最后一个环节，直接影响产品的销售和消费者的选择。终端的铺市是产品得以流速式运转的前提，也是产品在市场生存的基本保障。

近日，作者在湖南市场调研时，偶遇一位在酒水行业十多年，被各大酒厂抢夺的金牌区域经理，在与其的交流中，总结出了个人认为较为有效的八种铺市方法，以供大家分享。

1.破1到破3再到破5

这种形式主要用于销售较好、地理位置较优的终端店，并且商家对于进货处于犹豫的状态采用的铺市方法。在和终端老板的沟通的时候，抓住老板不想投入太大资金，但又想赚钱的想法。

先和终端老板沟通让终端老板进一件货，即是破1;待终端老板销售完以后，再次沟通，将第一件进货产品的货款退换给客户，但要求客户再进3箱货，即为破3;在客户将产品销售完3箱的时候，出台更具备吸引力的5箱政策或者专柜陈列政策，即为破5.在这其中产品如何销售，可采取刮奖，买赠，消费者促销多种形式开展。以小