面对中国市场这块大蛋糕，只有解决好产品定位、品牌定位、价格定位、渠道定位、运营模式定位、目标群体定位等方面的问题，才能顺风顺水。定位营销是一种营销工具，在成熟地运用了许多年后，目前在国内进口酒方面同样发挥着作用。
准确而有效的定位可以让进口商快速地切入到良性的销售渠道而完成从产品到价值的转换。借鉴定位营销的理论，寻找进口酒出路，就是我们这个选题的根本意义所在。
进口酒发展进入新阶段
进口酒的发展可以简单的划分为几个阶段：从上个世纪末洋酒的大规模进入开始，可以视为产品导入期;之后一段时间，各路诸侯纷纷抢滩中国，市场极为混乱;而2009年进口酒逐渐表现出了市场规范、品牌觉醒等特征，步入一个新的发展阶段。整体来看，进口酒在中国仍然处在培育期，但从每个阶段来看，也有着自己的特点。2009年的进口酒开始逐渐向规范化、品牌化过度，定位的价值也逐渐凸显出来。
从目前进口酒商的营销进程来看，中小进口酒商还处在“产品运营商”的初级阶段，而富隆、骏德、名特和ASC等大型或者专业进口葡萄酒运营商已经跨入“品牌运营”和“服务营销”的较高级阶段。加强酒商的品牌识别与市场认可应该是在品牌运营阶段的主要营销目标之一。而通过消费文化认同和价值观念的综合体验，将是进口酒商在服务营销领域展开差异化竞争所要完成的营销使命。从产品运营到品牌运营，再到服务营销的深度推进，进口葡萄酒商也将完成自身向综合运营商的完美转身。
关于国内市场的进口酒开发，我们并不排除国内张裕、长城等传统葡萄酒企业对于进口酒领域的深度融合(例如它们可以通过现有的强大分销网络导入进口葡萄酒品牌来同自己展开竞争)，也不否认更多龙程酒业“金蝴蝶”模式的出现。要迎接更大的市场挑战，进口酒商只有对于消费趋势有更好的把握，进而做出前瞻性的营销思路转变，才能在瞬息万变的市场上站稳脚跟。
宏观来看，中国酒类市场的营销战略一直在进行演变，简单来分可以分为三个阶段：
一、产品营销。这个时段讲究的是以产品制胜市场，USP成为各个企业追求的核心，有没有独特的卖点成为一个产品会不会吸引人眼球的标尺，差异化成为追求的终极目标。这个时期中国还处在卖方市场的后期阶段，市场需求大量存在，市场竞争还不太激烈，产品力中的实际消费能力成为考核的关键。企业考虑的问题是将卖点转化成产品的买点。
二、品牌营销。这个时期，中国酒类市场纳入了美誉度的概念。市场供求发生了转变，产品的USP极易被模仿。资讯爆炸成为显着特点，消费也发生了很大转变，消费者对产品的追求不再停留在功能需求的层面。根据奥格威理论，这个阶段有几个集中表现：1.产品同质化加速，消费者对品牌选择趋于感性。2.广告更多满足消费者的情感需求。3.任何广告都成为对品牌形象的长期投资。因此，追求更多附加价值成为消费者最关心的问题，品牌时代已经来临
三、定位营销。找准自身定位，不要幻想吸引所有的消费者，对消费群进行人为划分，细化，抢占顾客心智中的优势资源，使品牌成为某个类别的代表，建立竞争壁垒。成为这个阶段的显着特征，定位营销发挥出空前重要的作用。
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