有一种观点说“行业是否调整见底,要看经销商是否开始挣钱!”笔者认为言之有理,作为产业链条上的中间环节,这轮调整最先波及的就是经销商的生意。而伴随着移动互联影响的加大,酒业渠道还将继续深入调整,经销商的“地盘”依旧不得安宁。什么时候渠道理顺了,经销商的盈利稳定了,什么时候调整就到位了。
基于对经销商群体的关注,也基于反应客观真实的行业形势,笔者依托微信平台在酒水经销商群体中发起了一项主题为“经销商生存现状大调查”的问卷调查,两周时间共发放问卷1054份,收获有效问卷976份,并对调研内容做出如下分析。
超过八成经销商认为酒业尚处调整期
有85.31%的经销商依然将酒业作为经营主业;10.49%的经销商表示还在做酒,但酒已经不是主业;仅有4.2%的经销商表示自己已经或正在打算退出酒业,这一比例比笔者预估的情况要好。但当被问及“您会一直坚守在白酒行业吗?”64.83%的经销商认为对行业充满信心,33.79%的经销商表示信心不是很足,如果行业长时间不见好转,自己可能会离开白酒行业。这说明一部分经销商仍处于观望态度,是否坚守在白酒行业与酒业形势的发展有很大关系。
当被提问“你觉得白酒行业的本轮调整结束了吗?”时,超过80%的经销商表示本轮行业调整尚未结束,需要2~3年,甚至更长的时间。因此,笔者分析认为,未来,经销商还将密切关注酒业走势,并会根据行业形势作出经营决定。
过半经销商认为自己的生存发展空间正在缩小
当被提问“这两年做酒与之前相比最大的不同是什么?”时,55.24%经销商的回答是“出现了很多新模式,比如电商、微商,让人焦虑”;有53.15%的经销商认为“经销商的发展空间变得越来越小了”;排名第三的回答是“累而且不赚钱”,占比44.06%;37.76%的经销商认为人们购酒的心理产生的变化,这也是与之前做酒很大的不同之处。
这一调查结果反映出两个问题:
第一,新模
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