一个品牌产品能否被客户接受，一大程度上，是定价具有威力在驱动客户的购买。有定价定天下之说，实际上，一个品牌产品在定位的范围内，是需要根据目标客户来设置价格的。一旦价格过高，或者价格定得过低，都会影响到产品，或者企业的利润。
当然，定价得好，品牌就更具有威力，不仅会卖得出更多产品，而且获得更多利润，这就是我们讨论品牌定价的初衷。
一、定价要赚钱，有利润空间存在
企业存在的目的是什么，我们回到商业本质来，就是为了赚钱，赚钱的基础就是卖出产品，必然有利润空间存在。因为我们在养活着公司的员工，还要参与到市场推广的竞争。
很多企业将企业存在的本质弄错了，认为驱动企业发展就是要将企业做规范起来，或者将产品卖得出去。这也没有存在的什么过错，只不过在这个中间，很多企业忽略了利润的存在。说句比较过的话，利润空间不存在，企业也不复存在了。
我们看到很多企业，销售很好，至少产品卖得红红火火的，可是。过不了多久，这个企业就倒闭了。我们可能归因到这个企业管理不善，或者什么原因。但是，最关键的因素，就是这个企业没有利润来支撑企业的发展。我们想一想，比如这个公司卖出一个产品不赚钱，还亏一块钱，卖得少时，还没有什么问题，企业还有这个资金来填补。时间久了，越卖越多，越火，一旦卖多了超出来企业承受的范围，这个企业不就要倒闭了吗!
从一个企业本身管理来讲，可以销售做的好，产品出卖出去了，可是我们将促销活动(没有利润的行为)，变成了公司发展的常态，不是问题才怪。所以，一个原则，定价就是要让企业赚钱，要有利润空间，并且这个利润空间必须不低于行业的平均利润率，这个才是正常的发展方式(这里面，我们不去将怎么压缩成本，或者从管理运营上控制费用。)
二、让客户参与定价，客户需求要考虑
上面，是通过内部来讲，也就是企业的诉求：我要赚钱，我要有利润空间存在。那是企业所期待的。我们不要一相情愿，一旦一相情愿的话，就变成了一意孤行，客户就没有向品牌产品买账了。所以，我们要充分考虑到客户，让客户参考到定价当中来。
一个客户，假如要购买品牌产品，肯定有这个需求存在的。而其需求，就是我们定价的关键所在。比如，一对刚当了父母的年轻人，这个时候，他们从来没有关注买纸尿片，到有了纸尿片的需求，我们就要了解这对年轻人，他们对纸尿片的需求情况了。
他们可能为了孩子的健康，想买好的纸尿片，但是要窘于自己的经济情况，要买到性价比高的，但是要对孩子的健康没有影响的，就这样，他们的需求情况在发生变化。我们总不能说，他们不想买贵的，觉得他们经济情况不许可，但是，我们又不能忽视，他们为了孩子的健康，又不得不咬牙买贵的。这时候，我们这个定价，就要充分考虑到这对年轻人对纸尿片的心理变动了。
打动一个客户，我们需要把握好客户的需求，这个是永远不会变的定律，当我们在定价时，把握住了，就会得到客户的认可。才能让企业的利润空间存在，不要想当然认为客户是这样的。想想我们中国是世界上奢侈品消费最多的国家，就知道这个是非常必然的客户需求把握了。
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
