渠道虽为王 定位大过天

【佳酿网导读】渠道建设是为产品定位所服务的，作用是通过最适合的路径，把产品传达给目标消费群体。判断渠道建设是否合理，要看其与产品定位的匹配度。

在业界，很多代理商遇到过这样的状况：代理厂家产品时，铺货完成了，品尝活动也搞了，就是不见产品回转。

针对这一现象，淅川县六全园调味有限公司总经理梅发德有自己的看法。他认为：产品铺货，一定要铺到目标消费者方便购买的渠道上!我们知道，农贸市场的主要客户是饭店，如果说，一个老百姓用的调料铺到了农贸市场，渠道定位肯定错了，产品也必然不能够回转。

目前食品行业有一个通病，很多产品要么定位为王、要么渠道为王，都存在单腿走路的情况。有时候在食品行业会出现一些“黑马”，短时间成为市场“热门”，但 很快便在市场上销声匿迹。以河南的苏打水企业为例，在很短的时间内，河南便出现了100 多家企业，但几个知名的苏打水企业基本都倒闭了。究其原因，还是单腿走路，仅仅是产品定位或渠道定位方面做好，虽然出现了短暂的繁荣，但终究被市场淘汰了。

“渠道为王，终端为王”这个口号在中国已经有10 余年的历史，以娃哈哈为例，其就是一个很好的定位、渠道并重的执行者，它较早推崇通路扁平化，以县级为一级代理商，同时乡镇二批客户一批化管理，成为了中 国饮料行业的老大。一位经济学家说过，做市场不是在已经100%的市场上，占有10%的市场份额;而是定位于10%的市场，做到100%的市场份额。定位 是一个综合的概念，首先是产品定位于怎么样的消费者，然后定位于消费者从哪个渠道去买而对渠道进行推广定位，然后就渠道和消费者进行分析而进行相应的推广 和促销定位，一连串的定位分解到4p，就是一个完整的企业营销策划。成功离不开精准的定位，而系统的定位才会让企业永远健康。（白酒）
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