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2018-08-14    来源:网络整理    编辑:懒人网

【佳酿网导读】渠道建设是为产品定位所服务的,作用是通过最适合的路径,把产品传达给目标消费群体。判断渠道建设是否合理,要看其与产品定位的匹配度。

在业界,很多代理商遇到过这样的状况:代理厂家产品时,铺货完成了,品尝活动也搞了,就是不见产品回转。

针对这一现象,淅川县六全园调味有限公司总经理梅发德有自己的看法。他认为:产品铺货,一定要铺到目标消费者方便购买的渠道上!我们知道,农贸市场的主要客户是饭店,如果说,一个老百姓用的调料铺到了农贸市场,渠道定位肯定错了,产品也必然不能够回转。

目前食品行业有一个通病,很多产品要么定位为王、要么渠道为王,都存在单腿走路的情况。有时候在食品行业会出现一些“黑马”,短时间成为市场“热门”,但 很快便在市场上销声匿迹。以河南的苏打水企业为例,在很短的时间内,河南便出现了100 多家企业,但几个知名的苏打水企业基本都倒闭了。究其原因,还是单腿走路,仅仅是产品定位或渠道定位方面做好,虽然出现了短暂的繁荣,但终究被市场淘汰了。

“渠道为王,终端为王”这个口号在中国已经有10 余年的历史,以娃哈哈为例,其就是一个很好的定位、渠道并重的执行者,它较早推崇通路扁平化,以县级为一级代理商,同时乡镇二批客户一批化管理,成为了中 国饮料行业的老大。一位经济学家说过,做市场不是在已经100%的市场上,占有10%的市场份额;而是定位于10%的市场,做到100%的市场份额。定位 是一个综合的概念,首先是产品定位于怎么样的消费者,然后定位于消费者从哪个渠道去买而对渠道进行推广定位,然后就渠道和消费者进行分析而进行相应的推广 和促销定位,一连串的定位分解到4p,就是一个完整的企业营销策划。成功离不开精准的定位,而系统的定位才会让企业永远健康。(白酒)
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