看11大鲁酒厂长如何做营销(2)

3、国井集团副总裁张辉：低速发展更要四位一体

白酒经过十年的黄金发展迎来了低速发展时期，与高速发展期不同，低速发展区更要注重白酒文化的挖掘和传播，也就是说，白酒产业发展要从原来的高速发展的三位一体，转身到低速发展的四位一体，文化更重要了。

过去十年，中国白酒发展主要是产品、品牌、营销三位一体发展;现在，要加上文化元素，达到四位一体。当年瑞士手表受到日本电子表的强烈冲击，但瑞士手表依托文化元素，告诉市场手表是身份、地位、品味的象征。把文化内涵赋予了手表这种产品，看时间是很次要的功能，瑞士手表成功了。

国井集团今年在文化建设上的重点项目是国井1915酒庄。中国的白酒酒庄刚刚起步，我们酒庄的建设是原酒储存能力和储存环境的展示，还有部分私人定制酒的储存。除此以外，还有部分原酒的科研工作也将在这里进行，希望成为人们进行白酒文化体验的乐园。

4、古贝春集团常务副总经理张恒录：中档消费市场还要扩大

从销售结构上看，古贝春今年60-100元左右的中档产品销量有所上升。由此看出，消费者日趋理性化，也说明鲁酒中档产品适应市场需求，在持续放量。

去年以来，市场上对白酒限制消费反映过大，有关规定并没有说禁酒，只是政策导向在消费者心中的放大化。实践看，老百姓消费为主的中档消费在不断扩大。现在公务消费没了，老百姓喝的酒反而表现不错。

经过黄金十年的发展，白酒遇