名酒卖场如何做到逆势增长30%(2)

当然，吴小春非常清楚光是精神层面上的认同是不够的，因此，轩辕酒酷的员工薪资水平远高于行业平均水平。而且，由于与轩辕酒酷建立了稳定信任关系的老客户很多，新员工开展业务也相对容易。这在实际层面上让轩辕酒酷拥有了好招人，能留人的条件。

物质与精神的双重满足，是轩辕酒酷员工稳定的根本原因。除此之外，轩辕酒酷也在不断地帮助员工提高自身素养，其中包括礼仪培训、产品知识和特点、品牌故事和文化、营销技能和技巧、客户关系维护标准等等，而这些培训都是细化到每个星期，量化到场次，采用标准化的讲解，并辅以“以老带新”的模式。

“营销术仅仅只是‘术’，无论员工还是客人，如何激发其对自身价值的认同才是一切的根本。”吴小春为轩辕酒酷的成功之道做了一个准确的总结。