茅台：好口碑提升动销势头
近一段日子来，有关白酒产品春节期间销售下滑的报道不时出现。众所周知，白酒行业目前正处一个调整期，但在这段调整期中，并非所有白酒企业都处在惨淡经营的模式中。就目前的情况来看，茅台不管是消费者口碑还是销售情况，都处在较好的状态中，近期一则茅台获封网友年夜饭最爱白酒的消息便是佐证。
春节是中国老百姓一年中最重要的节日，一家人坐在一起吃一顿热热闹闹的年夜饭，少不了白酒来助兴。年前，有媒体做了一项“年夜饭你最想喝什么酒”的调查。调查结果显示，有四成网友过年想喝茅台、五粮液，其中有21%的网友过年最想喝茅台，茅台成为网友心中年夜饭白酒的最爱。
在该调查中，仅有3%的人称春节期间滴酒不沾，不少网友平时就有饮酒习惯，春节更是少不了喝酒，而有部分的网友却是平时喝得少，只有逢年过节热闹才会喝一些，将近15%的网友更是平时不喝只有过年才喝。可见，春节喝酒早已渗透到了春节这个传统的节日当中。
由于茅台在消费者心目中拥有良好的口碑形象，以及春节期间白酒需求增长的双重作用下，茅台在北京、上海、南京、杭州、合肥、济南等多地的超市或者经销商处卖断货的消息不断被媒体关注。有调查称，春节期间非公务对茅台需求占总需求比例显著提高，或许这种变化也是带动春节旺季茅台保持1月中旬动销上升势头的一个重要原因，使其动销势头好于行业整体。
宋河：真正的竞争是市场竞争
2013年，中国白酒进入新一轮调整期，白酒业告别“黄金十年”，进入缓慢增长期。在多数酒企显示出增长颓势的同时，宋河却逆势实现了双位数增长率，销售额达22.5亿元，连续12年居豫酒第一位，展示出不一样的动力和活力。
对于白酒企业来讲,我们认为也是进入到了大众消费的时代,而这个时候更应该尊重消费者,顺应消费者的消费习惯,开发出适应消费者的好酒。2013年宋河确立了“名酒+民酒”的品牌定位，并在产品结构上相应强化了国字宋河旗下大众白酒产品的推广力度，即仍旧以国字宋河为主打，加强了共赢天下系列、秘藏系列、平和系列、淡雅系列、金奖1988系列等产品的市场促销力度。我们认为，任何一个产品真正的竞争是来自于市场的竞争，所以，我们一直在保证产品稳定的价格和相对的利润空间，保证渠道的稳定性和渠道利益的相对稳定性。另外，我们又通过不断地筛选渠道商做联营体，不停地优化联营体，优化联营体政策与网点，销售良好的会扩大销售，销售不好的会影响市场正常运转的，坚决取缔。
任何时候，很多转机、很多拐点，对于没有做好准备的企业来说，可能是一种灾难，但对于做好准备的企业来说，恰恰是机会的开始。我希望每一个企业都能把握机遇，因为在歌舞升平和一片向好的时候，你很难超越别人，只有在不好的情况下，认清自己的优劣势才能真正实现拐点超车。
挂月：发挥优势 打造天津大本营市场
毋庸置疑，在受大环境经济政治因素的影响下，未来白酒市场将面临更为严峻的挑战，激烈的竞争也将迎来整个行业的大并购、大洗牌。事实上，压缩泡沫后这将利于一个行业重新回到理性、健康、有序的发展轨道上来;而对于消费者来说，企业重新回到关注酒水品质对于百姓来说更是好消息。
“挂月”作为天津的地方品牌酒，一直以来坚持对酒质的执著追求，好品质、好口感、好价格受到很多消费者的青睐。虽然，整个行业对前景有着种种不确定的不安情绪，但对我们来说，酒水本质的回归对于挂月来说是利好，未来，坚持挂月的品质优势，强化品牌，打造天津大本营市场以赢得越来越多消费者的认可。
依托于蓟县古城得天独厚的人文地理环境，紧紧抓住蓟县政府关于振兴地方白酒产业，传承和发展酿造技术、勾调工艺，全力打造优质纯粮固态酒，把最优质的产品奉献给家乡人民，让家乡父老真正享受纯粮酿造的绿色生态产品。另外，我们有理由相信天津市场具有足够的优势助推挂月品牌酒的发展。其一，在白酒发展的大背景下，天津区域市场拥有看得见的发展前景和潜力;其二，天津市场具备大本营的市场规模优势、市场规划优势、交通优势;其三、挂月酿酒公司运营团队在天津区域市场拥有核心招商资源和经营管理经验。因此，在2014年，挂月品牌酒将以津派浓香代表酒的风格特点引领天津地区白酒市场消费，实现家乡的好酒献给家乡人民的经营理念。
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