渠道规划：渠道划分可分为流通，餐饮，商超，团购，电商渠道;按照前期调研项渠道摸排计划表，按区域，按渠道，进行渠道合作洽谈;洽谈前需提前做好准备工作，如市场规划，产品价格设置，品牌定位，合作模式等，优选经营理念一致，实力加强客户，便于后期市场快速启动，适合长远携手成长。
品牌规划：围绕着企业定位与产品定位开展，企业在消费中的心智定位，提炼出核心定位内容，传播时需注意企业定位调性，如品牌是高贵的，需要注意突出高贵的调性，后期品牌演绎，都需突出高贵的特征，沟通方式，建议融入当地生活，企业产品定位人群，这些人群有什么生活习性，植入到生活中去，切记生硬;沟通工具根据前期调研计划，和品牌调性进行选择，电视，楼宇，微信，热门IP等;最后需要关注品牌规划的计划性与持续性，每一阶段应结合产品应当做哪些品牌活动，如社会热点事件，节日节点，社会公益等，需持续去做，积累品牌势能。
运作篇
市场阶段完工后，进入整体市场运作，一般最佳时期为3月适合新市场启动，各个节点运作重点不一，下面结合图片具体来看：
日常节点：3月市场节奏由旺逐渐转淡，适合厂家做新市场的启动，新产品的开发，组织的培训与建设，渠道招商的推进，品牌媒介投放等逐步展开;4月渠道的首轮铺货，网点的梳理对终端类型进行分等级梳理，餐饮分核心店，A/B/C等级等，流通可根据购买习性分商超类型，社区店，团购店，流通A/B类店，同步对组织设置追踪节点与目标;5月份，需对前期铺货进行消费者促销拉动，餐饮的搅动，宴席市场的搅动，政府及行业公关，消费者沟通工作推进;6-7月份开始进入淡季，主要是内部的优化和市场扫盲再梳理，并未中秋促销提前做好规划;10-12月份根据市场节奏，对市场重新进行扫盲再梳理;并为春节促销做好规划。
旺季节点：主要指春节、中秋，渠道层面一般提前45-50天启动促销方案，启动时需参考市场竞品开展时间，节日节点，随时准备启动，启动前需充分做好内外部组织人员的沟通工作;品牌方面一般提前90天启动旺季消费者主题促销装产品规划，生产;另外根据企业现有媒介及公关资源，进行主题传播及氛围营造，为产品旺销做准备;产品层面主要是主力产品消促与消费者进行沟通，市场节日性的礼品开发，补充彩箱彩盒，一般需提前两个月准备;组织层面，设定考核目标，强化考核与奖励，充分激发人员积极性，备战旺季。
重点关注：需立体化的整合营销传播，要求部门协调同步发展，避免短板效应,媒介资源集中时间聚焦投放，核心人群公关同步开展，酒店，宴席盘中盘同步搅动，终端铺货及氛围标准;事件营销需注意其影响力与品牌文化度，联合渠道促销和消费者活动，组织人员激励性，开拓性等。
扩张篇
企业运作进入正常节奏后，进入战略高度阶段，按照发展路径，可分为区域性，板块化，省级+影响力。
区域性：该阶段，品牌定位为当地亲民路线，运作模式市场深度精耕，发展为单区域，多产品，为企业发展蓄力，产品定位为中低段，媒介投放为区域性媒介，管理主要靠人制+兄弟情谊。
版块化：该阶段，品牌定位为有版块影响力识别度，运作模式为渠道+组织驱动，表现为多区域，多产品，销售终端产品，媒介为区域优质媒介，区域内核心人群公关尤为重要，管理加入制度项。
全省+：该阶段，品牌定位为产品文化或心智定位，运作模式需组织变革+强品牌驱动，表现为单产品多区域，产品为中高端，品牌投入全国性媒体，影响事件，热门IP等，管理需导入相应的管理工具，同步企业发展文化。
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
