当前位置:首页 > 电商 > 运营 >
2018-03-28    来源:网络整理    编辑:懒人网

最近,你有关注过电商吗?无论你是传统酒企,还是新晋酒商,十有八九都考虑过电商这一领域吧!尤其是现阶段,新零售被一遍遍提起,电商又是新零售领域不可或缺的一部分。

事实上,已经有很多酒商进入到了电商领域,也形成了一些酒商的变体,比如我们常说的酒类垂直电商、微商等。然而,还有一类与电商平台更“亲密接触”的酒商变体,即酒类电商运营商,他们可以是酒企在电商平台的运营方,也可以是电商平台的供应商。

电商运营商价值何在?酒企如何借力搭上新零售快车?

电商运营:把专业的事交给专业的人做

在京东、天猫等电商平台,我们可以看到很多酒企的旗舰店,这些店铺有些是酒企直接运营,还有一些是通过电子商务公司进行运营的。运营一个旗舰店,看似简单,实际要涵盖多项内容,比如销量、售后、技术、数据分析等,其中一些内容对酒企来说可能并不在行,如果企业自己直接运营则要耗费巨大的人力、物力、财力。而辛苦运营之后,线上旗舰店的销量可能还不如一个县级经销商的销量。所以,一些酒企选择把线上运营交给专业的电子商务公司。这类公司不仅对酒类行业有深入的了解,而且熟悉电子商务的属性,他们是消费者与酒企之间很好的沟通桥梁,因而具有存在的价值。

对于酒企来说,虽然把线上运营交给了电商运营商,但并非可以做“甩手掌柜”。首先,酒企要明确做线上旗舰店的目的,是提升销量还是塑造品牌;其次,结合企业自身的发展状况制定策略;再次,根据消费需求确定拿什么产品去做电商;最后,建立相关团队。据北京创时电子商务有限公司总经理杜强峰介绍,在以往,很多企业的线上产品与线下有所区隔,但随着电商的发展,很多酒企的标品也已经上线。

线上、线下要有区隔也要合理打通

标品上线并不像一些人想象的那样会拉低产品价格,反而,官方旗舰店会给标品树立价格标杆,给经销商带来利润空间。也有酒商表示,线上价格如果高于线下,销量肯定难以提升。对此,杜强峰表示,虽然标品的线上价格很少有浮动,但其实是通过搭赠周边产品进行促销的。比如搭赠开瓶器、酒杯增加消费者体验感;搭赠其他酒类产品,提升性价比等。

对于把线上旗舰店交给电商运营商的酒企来说,线上平台更多是承担了价格标杆、广告传播的作用,如果要提升销量,还是要与线下经销商多加沟通。原因在于,酒水是必须品尝之后才能判断好坏的,如果线下经销商能够经常做品鉴活动,对提升消费者主动消费的意愿是很有帮助的。

电商供应:保证货源是关键

另外一类电商运营商则侧重于向天猫超市、京东自营等平台供货。据了解,天猫超市目前没有直采进口酒业务,而是通过与一些大的品牌运营商合作;京东自营则有直采和运营商供货两种类型。

玖拾嘉(北京)国际酒业有限公司总经理栾大伟表示,酒类销量在线上的比重总体占比还很小,但会越来


  • 相关内容:


  • 百度搜索“电商运营商价值何在?酒企如何借力搭上新零售快车?”
  • 懒人网本文地址:http://lazyren.com/html/marketing/20180328/18041.html


    阅读延展

    除了陈列 淡季还有哪些工作要做? 除了陈列 淡季还有哪些工作要做?
    销售的都知道一句话旺季做销量,淡季做市场,那淡季到底怎么做市场呢?只是简单做做陈列就可以了吗?答案肯定不是这么简单,那么淡季我们该怎样做市场,才能带来旺
    唐桥:五粮液的打法就6个字 唐桥:五粮液的打法就6个字
    “对五粮液来讲,真正全身心地以市场说了算,真正从神坛上走下来,思想还不到位,包括我们的干部队伍。还没真正意识到他们的调整跟不上公司的改革。”五粮液集团
    企业的哪些行为伤了经销商的心? 企业的哪些行为伤了经销商的心?
    经销商资源是快速消费品企业开拓市场过程中最重要的资源之一,某种意义上来说,经销商选择的好坏直接决定了企业的发展命运,尤其是对于处在市场开发阶段的中小企
    五大实操案例!99%的酒商都想知道的宴席开发秘密! 五大实操案例!99%的酒商都想知道的宴席开发秘密!
    在当前大众消费开始升温的背景下,宴席市场的地位已经充分显现。但在宴席市场开发的操作上同质化现象严重,缺少创新思路和创新方法,而厂商在大众宴席市场拓展上
    最全白酒铺市问题应对实战技巧、话术 最全白酒铺市问题应对实战技巧、话术
    业务员拜访流通渠道经常会被店主一句话顶得哑口无言、不知所措。 如何避免这种情况,我结合自己实践和经验教训,专门编写了应对之策,作为业务员的基本技能。 希
    短短两月、业绩猛增 这位区域经销商是这么做的 短短两月、业绩猛增 这位区域经销商是这么做的
    江苏徐州的李总是当地一个传统酒商,每到七八月份,面临举办升学宴、谢师宴的活跃期,李总总能把握机会,通过多种手段,把升学宴、谢师宴市场做得有声有色。近年