如何进行营销改革(2)

企业的通病，却无通用路径可解决

马总继续往下想：

1、先抓管理?但是管理能一步到位吗?在实现的经营与营销策略没有落地时，管理应是空中楼阁，不可能落地，反而为后续的管理促进带来阻滞。

2、先抓品牌?品牌是百年大计，何况以品牌导向来做，可能费用花出去了，短时间内没销量，那还不崩溃?

3、先抓产品?产品是要梳理，包括价格，可是，产品是一线营销人员唯一的武器，如果产品梳理不好，子弹武器跟不上，一线会十万火急的!

4、渠道：渠道只能过程适应性调整，除开可口可乐等大型国际巨头和华润雪花这样的国内企业巨头外，没看到国内哪个企业专业动渠道的。按理来讲，渠道应该与产品一体化思考。不同的产品可能得不同的渠道模式，甚至不同的区域可能都不同的渠道运作。

5、促销、推广：这些都是非伤筋动骨的技巧而已。

虽然看上去，公司面对的问题，也是其它企业要面对的一些问题。可是，不同的企业背景、条件、环境、资源、能力，甚至是文化，可能最终的解决路径却完全相反!看来，营销改革，切入口是关键!

营销改革的切入口—一体化规划 集中性行动

那么，要想解决自己的问题，路径在哪里?一招鲜?各个突破?全面开花?从最薄弱环节入手?

马总陷入了混沌的境地!

他想起来了气球：集中力量进入单点突破，这样就可撕开口子，撕开口子后，关键问题解决了，那就来各个击破。

他想到了中国的经济发展：特区。深圳特区的成功，使中国的发展找到了自己的特色之路。

最终，他想到了一个词：“一体化规划 集中性行动”

于是，他想到了试点。