有了这个“一体化规划 集中性行动”的营销改革宗旨，马总于是趁热打铁，集中公司的精英团队力量，进行了如下营销破局计划：
1、选取一个代表性区域，该代表性区域具有如下特点：
有代表性，具标杆意义或桥头堡作用。如是基地市场，做得好 能较好辐射周边区域跟进，能对多区域产生影响力与示范效应，能举一反三等等。
人员可操作。即本身事情并不复杂，或者试点有对应的营销人员与营销能力来操作该行动。
有市场潜力。到有鱼的地方去钓鱼，是试点区域的基本要求，即市场具一定增长发展空间。
可尽快实现试点的结果。通过针对性的策略，能较快速取得区域突破效果，能提振信心。
2、与客户、公司业务人员、公司高层决策人员共同现场办公，进行现场决策、方案的细化、执行的调整、资源的配备等等，同时，公司领导现场办公还能极大的提振员工的士气。
3、公司集中制定营销规划与基本策略，有些方面必须公司自己下决定与决策的，可能就不需要与客户商量。选取策略中，必须要与客户沟通的，进行导向性沟通。何谓导向性沟通，即基本目标、基本方向不变，但内容可更具针对性调整。何谓必须要与客户沟通的内容?即需要在过程中由经销商来共同操作甚至主导操作的内容、以及与区域特异性相关的内容。
4、设立小分队或特例人员支持，进行专项匹配已经制定出来的营销策略。公司派驻核心领导坐阵指挥与安排甚至督导。
5、每天或每周进行督导结果研讨，现场解决问题。也即每天下班之前，都要对当天试点的成果得失进行分析，找到经验，也尽早发现过程中存在的问题与错误，最快速调整与改进。
6、事先设定详细过程激励措施。由于试点与破局是集中资源、力量、人员行动，所以工作过程、工作强度与难度可能与平时都不同，这除需要培训外，还需事先设定详细的过程激励措施，来帮助员工实施成果。并且过程激励在过程中就表现出来，使氛围更加有利于促进高效果与高效率。
当然，在马总的集中行动计划中，他作为意见领袖，每天尽量多抽时间来关注甚至是现场参与这种破局行动。员工看到每天公司领导与自己在一起战斗，许多平时看起来不可逾越的困难和问题，都被破天荒似的解决掉了!
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