2018-03-09 来源：网络整理 编辑：懒人网
杜青山：没有金刚钻，别揽太多货
烟酒茶是三种销售特点差别很大的商品，每一种专业性都很强。比如卷烟，别看只是那么一小盒，里面包含的知识很多，真要想把店里的卷烟都了解全面，得花费一番精力，经常学习。酒类知识更多，白酒、红酒、啤酒、国产酒、进口酒，清香型、酱香型、浓香型，法国产的红酒、意大利产的红酒……知识丰富得真让人眼花缭乱；茶叶更别说，没有两下子，根本卖不好。所以我觉得这三种商品同时经营的难度相当大，纵使你全身是铁，能打几个钉？与其把自己弄得焦头烂额，不如挑一样商品经营，集中优势力量，在专业化、精细化上下功夫。以我的经验，只卖烟也不错，收益稳定，经营省心，都不用出门进货就把钱挣了。
王老板：同时经营难度大
烟酒茶同时经营，对店铺的规模、店主的能力、店主的资金投入要求都很高，不是一般店铺能承担的。在大街上我们看到同时经营烟酒茶的，店铺规模都很大，店面讲究，环境好，货品多，明显可以看出店主经营能力强，资金雄厚。当然也能看到一些店面不大的商店经营烟酒茶，可我觉得，高档白酒、茶叶、卷烟要是不能充分陈列的话，就显示不出那种气势，给人一种杂乱甚至“产品质量有问题”的感觉。而且我觉得，白酒销售周期长，好多代理商要求先交一大笔保证金，对资金的压力较大；茶叶季节性强，市场上专门经营茶叶的店铺也较多，这种同时经营烟酒茶的小店铺根本没有竞争优势，因为喜欢喝茶的人，不太计较价格的高低，再说了，同样的茶叶，小店铺能便宜多少钱呢？ 因此，我认为，没有一定实力，别轻易同时经营烟酒茶，虽然都有盈利，但经营管理难度较大，一定要量力而行。
刘老板：没有谁的服务能超过烟草公司
我只卖烟，为啥呢？省心呗。副食、酒水、茶叶等等，需要我联系代理商或批发商，有些需要我亲自去进货，路近还能忍受，路远既辛苦又有风险。而卷烟则不然，从订货到送货上门，再到销售，每个环节烟草公司都会有细致的指导，可以说是“一条龙服务”，省心省力省时间。 和酒、茶相比，卖烟对经营硬件的要求不太高，在大街上可以看到各种烟店，有装修好的，也有门面破旧的，有规模大的，也有几平方米的，只要符合政策要求，烟草公司就会提供周到细致、热情专业的服务。而酒水和茶叶就不同了，有几个业务员能像烟草公司的客户经理那样常来拜访、提供服务呢？
这几年卖烟的利润越来越稳定，在我这里是逐年上升，所以我始终没有经营酒和茶的想法，与其“大而全”，不如“小而专”。
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