酒企小店铺货五字方针：精、授、勤、察、比(2)

有一段时间，小酒产品的广告突然在张先生的区域内躲起来，他立刻意识到竞争来了，而餐饮店对面的便利店是他的老客户。他询问了餐馆老板每个月的白酒消费情况，第二天就制定了一个详细的订货策略，找到便利店老板谈，直接稳住了老客户。随后他将区域内所有与餐饮店紧邻的店，全部扫一遍，成功巩固了自身产品的渠道地位。因为餐饮店消费情况数据充足，说的小店老板蠢蠢欲动，加快了小店老板的订货频次。

比：可以没有必杀技，但一定要对比统计

倘若说高手过招比的是内力，那么业务员过招比的就是实干的能力。有人说销售没有什么诀窍，就是要不停的去摸索，去总结，然后在实践中练就自身的硬功夫。但很多销售精英在轻松的解决任务时，往往凭借的都是自身的绝技。而对于普通业务员来说，你可以没有必杀技，但是你必须要有你自己的方式。当你走过了上百家，甚至上千家小店时，如果这些都是你的合作客户，靠大脑的记忆是难以计全。因此，要想获得好的业绩，那么你一定要定期整理数据，为每家小店制作专门的大数据，其中包括每月的订货量，产品规格的选择，价位的选择等综合数据，甚至更详细的记录小店老板个人喜好及相关人员情况。充分记录每家店的铺货情况，同时每半月或是每月做一次小对比，每个季度做一次大对比，结合阶段内相关政策，分析出订货变化的诱因，以便更好的铺货。

张先生在进行小店铺货时，每天走访的店，销售、陈列、消费者等各方面数据都会有效统计。同时每家店的产品订货日期都有详细的记录，因此张先生每到一家店都能根据小店老板的反应情况，做出最正确的决定，给小店老板信心，同时也利于带动销售。根据定期的数据对比分析，张先生对每家店的产品销售了如指掌，还没等小店老板抱怨问题，他就已经提出了解决问题的办法。

做白酒业务员的人千千万万，但能做好白酒销售的人都有各自的方法。当前白酒行业情况窘迫，酒企沟通大众消费者单纯的降价只是诱因，而锻炼好一直能拿下小店老板的业务员团队才能更接地气。不仅能巩固渠道体系，同时还能更有效的带动大众消费。