商超卖酒是个技术活(2)

商超并非猛于虎，要想利用好商超渠道，就要充分了解它。只有了解了商超的独特优势，并充分发挥出来，才能变“鸡肋”为福地。商超对于酒商来说具有三大作用：

一是品牌展示中心。KA连锁商超，比如大润发、家乐福等，如果没有某款酒类产品的陈列，在消费者眼里根本不算品牌，商超的品牌宣传作用很不错。许多酒商把高额的商超费用看作是品牌的广告费，也不无道理。商超每天川流不息的人气，是对品牌最好的宣传。对于酒商而言，进店不是目的，要充分重视展示中心这一特点，做好生动化陈列、节日促销和店内海报宣传等工作。只要做好店内的生动化陈列等工作，依靠商超的自然客流，定会产生大规模动销，实现酒商的名利双收。

二是节日销售集散地。平时卖场酒水销量并不大，但节假日期间的销量（特别是礼品型酒类）不可低估。酒类的旺季，大多集中在中秋