板块产品组合：“一地一策”：根据地市场，划分板块后，依据板块属性优势与薄弱，进行产品合理组合，以产品匹配终端，重点布局终端网络;针对于薄弱市场另行开发1-2款高毛利产品，以1款主力产品搭配一款高毛利战术产品进行捆绑组合销售。
“特通产品”消费能力较高的区域，开发高端光瓶品鉴酒，以限量特供的形式投放市场，前期围绕千人顾问团展开免品活动，由关键人带动此酒销售，运作半年后，强势占据本区域80元价位带。全年销售4000万元。
“节庆产品”——开发高毛利节庆产品产品1-3款，以预售的形式收取区域客户节庆产品订单，满足市场客户的双节产品需求。
外埠市场终端病毒式复制
品牌层面，遵循“两点效应”：第一点为消费者主要聚集的娱乐休闲区域，第二点为区域内的政治行政圈附近投放跨接广告或户外大牌广告。
渠道层面，外阜市场布局，先把区域客户进行属性细分，选择客户主要以具备渠道资源的客户为主，再以客户为中心，让其利用资源开发客户，开发成功即可享受推荐客户奖励，奖励金额为推荐客户完成全年打款金额的10%(效果：县级市场一周内铺货终端80家)。
通过制定的一套的营销方式，我所服务的区域酒企，在2016年-2017年两年期间持续稳定在2位数的增长态势，其所在的县级根据地市场白酒销量稳定在9000万左右。
其实区域中小酒企具有得天独厚的资源优势，面对行业转型期，很多企业存在着浮躁、矛盾的心理。黄金十年对于白酒行业太过的没有压力，企业也没有做好应对危机的准备，所以在调整期很多区域性白酒企业，在面对全国性名酒和省级强势名酒的渠道下沉的冲击下，出现了断崖式下滑，企业运营也举步维艰。
通过本篇文章笔者想表达的是，区域性酒企更具有在区域内长久发展的实力，应该从区域消费者消费心理、区域市场竞争态势、区域市场竞争优劣点等方面寻找突破口，找到最适合区域性白酒企业的发展之路，其实区域性白酒企业才是占据了天时地利人和的地头蛇。
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