干白葡萄酒营销策略解析(2)

代鹏轩早期在福建销售一款罗马骑士的白葡萄酒，当年一度出现过白葡萄酒占到市场的80%，他认为这款产品的瓶身的大小也对销售提升起到了关键作用，1.5L的干白和750ml的干红售价相差不多，消费者就更倾向选1.5L装的干白，喝过之后觉得口感不错，二次消费也顺理成章。

同样，成都网红火锅店热卖的250ml装干白是小瓶身，这也打到了消费者的某个消费偏好。所以，瓶身大小上还是可以花点心思，非主流大小的瓶身似乎也是一个卖点。

WBO记者在综合多方意见后发现，干白销量提升需要一个过程，需要葡萄酒从业人员去引导市场发展，让消费者接受酒的口感，同时饮酒的成本也没有提高，那么消费者的消费意愿自然会提升。

可是目前经销商的集体顾虑在于，对于市场的改造需要投入，谁来进行这种投入呢?当你把市场改造完成后，会有大量的同类产品进入，自身的利益没法最大化。

因此如何实现消费者、终端老板、企业等多方利益平衡，这可能才是干白最终“逆袭”的时机，这个过程需要整个市场共同努力，并不是一家企业或者一个经销商所能完成的。